5个方法高效管理销售漏斗，推进商机转化！

销售漏斗是销售人员最重要的事情之一。

销售漏斗是目标客户再销售过程中有组织、可视化的反映。正确管理销售漏斗对于企业成功至关重要。其可以帮助交易在销售进程中的阶段，控制销售活动，助力交易完成，预测收入并保持领先。

一个完整的销售漏斗通常包含以下几个阶段

• 线索挖掘

• 线索验证

• 建立联系

• 提案

• 签单

本文将总结出5个有效建议，帮助完善销售漏斗，提升ROI。

1.定期更新

及时更新不断变化的销售漏斗。清楚潜在客户是何时产生的，并帮助潜在客户从一个阶段顺利进入到下一个阶段。清楚知道当前有多少商机在销售进程中，哪些是最有可能成交的。明白每个商机所处的阶段位置，便于下一步推进。

2.及时跟进

在初次联系线索后及时跟进，并在2-3周后再次发送电子邮件。这可以帮助提醒他们你的存在，此外，它还提供了再次告诉你他们还没有准备好的机会（并可能给你一些见解）。

3.去除无效线索

不要让无效的线索占据销售漏斗。如果线索在一定时间内没有回应（例如30天），可以考虑将它们从您的商机列表中退回到线索阶段，并在它们采取进一步行动或与市场活动产生互动（例如将其转化为商机或与销售人员互动）时再将其添加回来。这可以确保系统中只有活跃的潜在客户，可专注于更快地完成更多交易，而不是花时间试图说服没有购买意向的客户购买您的产品。

4.缩短销售周期

销售周期越短，完成交易时间越快。可以在每个交易中节省更多时间，提高销售生产力。缩短销售周期的最有效方法是直接联系目标客户的决策链联系人。因此，直接联系关键决策人意味着降低纪律让其他人将您的客户夺走！

5.监测销售指标

销售指标可以帮助了解有多少线索转化为机会，有多少机会转化成单，以及每个交易从开始到完成需要多长时间。这些信息可用于改善销售流程，以便更好地推进客户成交。

销售线索挖掘

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线索清洗补全

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