领英对于B2B出海企业来说价值不言而喻，不仅能开发客户，还有广告投放，品牌形象打造的作用。然而，仅仅依靠领英自身现有功能是很难达到业务需求的。
所以许多B2B销售在用领英开发客户时并不是那么顺利。如发送信息每日有限额，好友添加太多平台被限制，3度＋人脉添加不上，找不到联系人的更多方式等等。
思路打开，我们是否能将领英视作开发环节中的一环，用更加全面的方式来开发客户呢？
本文提供了5种思路，提升领英拓客效率，提高社交销售技巧，将更多的时间花在与客户沟通上。
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使用领英有哪些限制？
- 站内信配额的限制：领英linkedin提供了两种在其平台上与人联系的方式：常规message（发消息）和发送InMail（站内信）。普通账号只能发消息，开通领英会员后有一定的站内信配额。企业销售会员1个月也仅仅只有50个配额，对于依赖领英平台进行客户开发的B2B销售来说是远远不够的。
- 3度＋人脉限制：对于普通账号和个人会员账号来说，领英在二度人脉之外的联系人信息就被隐藏了，简单点说你只能看到你的好友，和好友的好友的个人主页的详细信息。这样会导致我们看不到更多的潜在客户的联系方式。
- 有限的联系人信息：领英个人主页上的信息是有限的。只会显示基本的联系信息，如用户的姓名、职位、公司，以及领英消息选项。但是邮箱或电话号码这种更加详细的信息，通常不会显示在个人资料上。
- 加好友时需要提供邮箱：当你想在领英上添加某位联系人时，尤其是如果没有事先建立关系或者没有共同好友时，领英可能会提示你输入对方的邮箱。如果你没有这个邮箱的话，就会失去在领英上触达他的机会。
如何解决站内信配额限制，客户信息不完整以及查看更多联系人信息呢？下文会详细介绍。
AroundDeal插件＋领英
提升领英拓客效率，最大限度开发领英客户，提升ROI
Tip1：领英高级账号：解决站内信限额
如果你是专业版、团队版或企业版领英会员，每周可以发送的站内信消息数量有月度配额分别为20、30和50条。但是，如果你不想被这些配额所限制，并节省在站内信上的预算，可以使用AroundDeal插件。
只需轻点鼠标，AroundDeal插件可以让您轻松地获取联系人的信息，包括他们邮箱、电话号码、其他社媒平台联系方式等。
Tip2：解决人脉限制，查看所有领英成员个人主页
领英的三度人脉指的是通过共同联系人间接与我们相联系的人。平台提供了强大搜索功能和筛选条件，可以在我们的人脉网种找到潜在客户，但是直接查看超过三度人脉级别的个人主页有一定的限制。
Tip3：畅通领英加好友：自动填充邮箱
加好友领英有时会提示弹窗，要求输入对方邮箱？AroundDeal插件提供自动填充功能，简化领英加好友流程。
在目标客户个人页面添加好友时，部分领英用户会设置邮箱验证。通过插件可以一键填充邮箱。
Tip4：获取所需关键决策人信息
在销售快节奏的时代，联系上关键决策人并不容易。
想象一下以下情景：销售已经跟进一个客户很长时间了，方案已经给到，报价也没意见，但是依旧迟迟推进不了，问题出现在哪？是否是本身这个客户就没有决策权，需层层上报，周期长，流程繁琐，信息传达也并非很准确呢？
这就是领英上的AroundDeal插件能够拯救你的地方。AroundDeal作为一款革命性的工具，通过让销售快速高效地获取决策者的联系方式，减少沟通成本，高效推动销售漏斗。
Tip5：找到目标公司所有员工
如果你想要和目标公司不同部门领导取得联系，可以使用AroundDeal扩展的“查找员工”功能。帮助快速找到并联系你感兴趣的人员，获得他们的职位和联系方式。
此功能可查看目标公司中员工的完整详细资料、联系方式，扩大潜客范围，跨职级、跨部门与不同的人员沟通。
点击官网右上方“免费试用”，了解完整方案。
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