官网对于大多数B2B线索生成策略至关重要，是营销努力的核心和流量聚集地，官网带来的流量就像一堆金子一样宝贵。
难点在于如何沙中淘金。大多数网络流量都是匿名的，除非客户主动留资要求预约演示或者下载白皮书，否则我们对他们了解甚少，甚至在有可能接触之前，客户就离开了网站。
好消息是，使用第三方工具能够更好地了解以前未知的网站访客流量。
在本文中我们将解释如何访客识别、表单补全将匿名的网站访客转化为有价值的资产，从而推动更个性化、有针对性的营销活动。
访客识别：将B2B官网匿名访客转化为客户
网站访客识别提供了第二次转化的机会，能帮助重新接触那些可能在网站上离开的匿名访问者，这些访客可能最初对你的产品或服务感兴趣，但在离开时并未采取进一步的行动。然而，网站访客识别一直存在一个问题，就是如何将这些匿名访问者区分为有价值的流量和无价值的流量。
这就是AroundDeal发挥作用的地方，通过对于关键字段的筛选，如行业、企业规模、总部等，根据所创建的受众细分来确定理想客户画像，并将那些有价值的访客引导进入营销和销售漏斗中。
同样的方法也适用于客户进一步跟进转化。当某个公司的域名曾经访问过官网时，市场部门可以重新投放广告，引导那些潜在客户进一步了解我们的产品或服务，这是一种在合适的时间与恰当的买家建立联系的好方法。
AroundDeal-Visitors可以帮助找到匿名访问网站的公司，并更快地与潜在客户建立联系。通过识别访问网站的公司，然后将这些数据同步在CRM中，就能够全面了解每个重要客户的过去互动情况。关键在于找到合适的潜在客户，用合适的营销活动和渠道，在合适的时机与客户互动。简单来说，就是把精力投放到对公司感兴趣的潜在客户身上。这样，才能够将营销资源最大化。
Enrichment助力提升表单转化率
对于营销人员来说，留资表单是构建潜在客户的基石。有效的表单提交可以提供关键的销售信息，包括姓名、职位、公司、电话号码、行业等。这些数据被用于资格验证和引导潜在客户，推动转化的实现。
但是当访客想要了解更多时，比如下载白皮书或请求参加会议时，他们最不想看到的就是冗长的表单。根据WordPress插件WPForms的数据显示，“减少一个表单字段可以将表单转化率提高多达26%。”关键在于要找到一个平衡点，在保护有价值内容的同时，减少（甚至消除）网页表单，以优化线索生成过程。
AroundDeal的Enrichment是一个完美的解决方案，可以在不让访客填写很多字段的情况下获取所需的信息。使用Enrichment，访客只需输入简单的信息，比如邮箱，系统可以根据已有数据库帮助客户完善其他表单字段，提供更完整的联系信息。这样，访客不需要花费太多时间和精力来填写表单，同时公司也可以获得更准确的数据。
这不仅可以帮助我们更快地转化潜在客户，还可以建立一个强大的市场线索储备，并提供更好的访客体验。
获得匿名网站访客的价值是一项具有挑战性的任务，特别是在没有适当工具的情况下。幸运的是，现代科技解决方案能够帮助团队更好地了解这些匿名访客，并更快地生成高质量的潜在客户。
现在，是时候开始识别网站上的这些匿名访客，并将他们转化为您团队期待的潜在客户了。
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