市场部和海外渠道管理部的工作重点之一，是为公司寻找更多有潜力的经销商、代理商、集成商。对于大多数B2B产品而言，经销商是海外业务的关键。 而对于消费品行业来说，海外经销商能够帮助企业利用经销商的销售网络，低成本地触达最终消费者，因此无论是对于B2B还是B2C企业，拓展经销商，建立各种类型的分销渠道都是十分重要的。
传统方式拓展海外经销商往往会遇到许多问题：
寻找经销商信息难
找到真实的经销商信息并不容易，海外市场复杂不透明，难以准确全面地获取经销商信息，筛选和联系合适的合作伙伴。网络公开信息虚假难辨，验证成本较高；而规模较大的经销商往往有稳定的合作伙伴，故也并不愿意自己的联系方式。
缺少渠道关键联系人
同时，缺乏渠道关键联系人也是个问题。即使获得了经销商信息，也未必能顺利与他们取得联系，因为关键决策人通常隐藏在幕后。而对接人员并不会轻易地透露关键决策人信息，沟通成本巨大。
品牌认知不足合作意愿低
某些品牌海外认知度较低，这导致许多海外经销商对其产品的性能、安全性、售后服务等方面存在疑虑和担忧，因而降低了合作的意愿。对于品牌的了解有限或存有偏见，或者与其他友商建立了合作关系，不愿轻易改变合作伙伴。
区域市场资源缺少协同
企业必须考虑不同区域市场的特点和需求，包括法律法规、消费习惯和竞争环境等。不同区域市场的情况和需求可能不一致，需要制定定制化的拓展策略和计划，不同区域市场的经验和信息可能无法及时分享和交流，导致重复劳动或失误。
AroundDeal助力海外经销商拓展
获取经销商名单
参加当地行业展销会
通过目标市场当地行业机构，协会，展销会寻找经销商企业名单。可以初步了解他们的规模，信誉，产品范围，市场占有率等信息，从而筛选出最符合企业要求的合作伙伴。
通过询价或申请代理对接友商区域经销商网络。积极与友商或类似产品的厂家建立联系，探讨合作代理事宜。这样的交流有助于借鉴其他企业在目标区域的经验，并有可能获得友商所在区域的经销商名单，甚至合作机会。
通过产品关键词定位上下游
通过AroundDeal产品关键词维度筛选目标区域上下游合作伙伴。借助大数据和智能筛选，企业能更加精准地找到适合合作的经销商，节约时间和资源。
在AroundDeal中，选择地区、行业后，在“公司特色”栏中输入“经销商”，即可找到特定地区、行业的经销商联系人名单。
转化关键决策人
查找经销商联系方式
通过公司名称及联系人所在地区、职位等，筛选获取目标经销商决策联系人方式。无需经过中间人或部门，避免信息传递中的延误和误解，节省时间和精力。
邮件领英触达拓展合作机会
搭配邮件、领英，与目标经销商建立联系，快速拓展经销商合作机会。内容重点突出产品优势和合作机会，提升吸引力，增加回应率。
一键解锁联系方式，多渠道组合拳触达海外经销商。
品牌势能支持
- 定向广告建立本地品牌势能
在广告平台批量上传目标区域行业上下游和潜客信息进行定向投放，快速建立当地市场品牌势能。针对目标区域的特定受众，有效地推广品牌形象，增强品牌在当地市场的知名度。
- 线上线下资源合力协同
将海外官网/广告社媒/邮件等线上营销获客，协同线下渠道资源共同拓展海外本地市场。在线上，可以通过官方网站、社交媒体等方式传播品牌信息；而在线下，可以与代理商或合作伙伴合作，共同开发实体渠道。于提高品牌的影响力，扩大市场份额。
AroundDeal作为全球化商业信息SaaS平台，致力于为全球化企业提供多种业务场景解决方案，实现数字化转型，帮助企业提升效率、降低成本、增强竞争力。
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