随着数字化和全球化不断发展,客户资源进行数字化整合,新型消费理念迅速传播，传统线下海外展会在此背景下面临着新的机遇和挑战。企业需要不断适应环境变化,寻找创新方式,才能在海外市场中更好开拓商机。
出国参展竞争日益激烈的环境下，ToB企业提升海外获客效率已成为出国参展的首要任务。
AroundDeal以此为出发点，于2023年10月20日主办了出海Webinar：B2B海外展会如何提升获客效果，与必杰、快仓及灵动科技的市场总监们共同探索海外参展的获客之路。
部分精彩观点分享
吕静：必杰 Marketing Director
吕静为资深展会营销专家，她认为今年是她出国次数最多的一年，共去了美国、欧洲和亚洲等地，带领了众多企业在海外参展。她还提到了随着全球市场的变化，中国企业在海外展会的表现有所提高。
吕静在海外展会参与经验分享中对于如何寻找合适的优质展会提出了以下几点：首先应确认目标国家或者市场；其次考虑展会在行业中的知名度；还需要关注展商以及观众情况。关于如何筹备展会按时间分为了三个阶段：展前、展中、展后，其中涉及到筹备、策划、组织以及管理等相关干货知识。
Iris Ren：Quicktron Marketing Director
Iris在会议中对观众关于如何确定展会预算以及国内外参展的区别的提问做出了回答：在海外参会时，需要考虑人力、物力和财力等各方面因素；而在国内参会时，则需要更加注重目标设定和当地法律法规等方面的影响。
此外，还需要根据展品的物流问题以及展位的实际需求进行合理的预算安排。总之，无论是在国内还是海外参加展会，都需要做好充分的规划和准备。
Jeremy Hu：灵动科技 行业市场总监
Jeremy在今年参加了10-12场展会，涵盖了北美、欧洲、亚洲、日本、韩国等各大洲，同时他意识到每个国家和地区的展会热闹程度不尽相同，需要根据实际情况进行安排。
在会议中他分享了在海外举办活动的经验和方法，如使用APP、扫码等方式获取更多展会线索，以及抓住展会当地的机会，如与当地的分销商进行合作邀约客户。
张天宇：AroundDeal CMO
作为本次会议的主持人，张天宇在会议的结尾分享了如何通过举办展会来吸引更多潜在客户，提高企业的品牌知名度和市场份额。
首先，将数据池不断扩大，为每个活动和产品提供大量精准客户数据；其次，关注展会中需要注意的事项，如纸质客户记录单、物料准备等；再次，编写合适的邀请邮件和跟进客户邮件模板；最后，整理和实践经验，形成一份详细的操作指南。此外，还可以考虑成立微信群或线上社群，方便与同行们进行深入的交流和学习。
数字化推动海外参展更深层次的变革，认清趋势背后的机遇与影响，企业才能恰当应对环节带来的诸多变化。本次Webinar分享了众多海外参展获客案例与经验，从市场角度为出海市场打开了新思考的视角。
此次研讨旨在通过分享成功案例和解答常见问题，帮助参与企业了解展会的真正价值，树立以用户需求为中心的思想。同时也期待通过行业交流，让各企业互相借鉴成功的营销和交互模式，共同提高未来海外展会的效率和收获。
为助力更多B2B出海企业携手应对出海参展新常态，AroundDeal正式推出《2024B2B企业海外参展执行手册》，详细拆解展前准备、展中沟通、展后跟进的各环节营销策略，最大化海外参展的商业价值，扫描下方二维码，或点击“阅读原文”，即可免费下载。
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