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听说了吗？谷歌决定出于数据隐私的考虑停用第三方Cookie。这项举措是谷歌搜索引擎的一部分，也是他们的大战略——隐私沙盒计划的一环。目的是提供一种更少侵入性的定向广告解决方案。
对于市场营销人员来说，第三方Cookie的停用尤为不利，这将削弱个性化营销的效果。幸运的是，谷歌已将该计划推迟到2024年，为营销人员提供了更多时间来重新调整个性化营销策略。
在后隐私时代，随着个人数据的广泛收集、利用和共享，以及用户对隐私保护的关注不断增加，人们开始意识到个人隐私权的重要性，并对数据收集和使用提出更高的要求。
内容提要：
什么是第三方cookies？
第三方Cookie是由与当前所访问的网站不同的域名设置的，因此被称为“第三方”。这些Cookie允许其他网站追踪用户的浏览行为、购买历史、内容偏好等信息。
这些数据能够建立详细的用户画像，有助于您定制针对目标受众的营销活动。
最终，第三方Cookie使您能够为目标受众提供高度个性化的体验，这有助于增强他们对您品牌的亲近感。
然而，第三方数据的消失可能会让个性化策略难以实施。需要寻找新的方法来追踪用户的行为，或者重新使用传统方法来替代对第三方Cookie的依赖。
对海外市场营销来说，无Cookie的后隐私时代意味着什么?
在后隐私时代，海外市场营销需要放弃对第三方 cookie 的依赖，去寻找更为直接的方式。这是营销人员一个新的机会，去开发新的策略来彻底改善营销方式。
后隐私时代，海外市场营销的四种应对策略
1.利用企业自有数据
第一方数据是通过营销活动收集的，人们自愿主动留下的数据。比如，有人想要下载通过广告或内容宣传的电子书，可能会要求他们填写一个表格，包括姓名、职位、公司和联系信息。同样，参加活动、网络研讨会、免费试用和演示也是一样的情况。
因为这些数据直接来自客户，所以通常很干净和准确。销售团队可以信任这些数据，跟进客户，并可以使用这些数据进行告、电子邮件营销和分析。而且，从隐私合规的角度来看，第一方数据是安全可靠的，因为客户已经同意分享这些数据。
不过，也有一些缺点。随着人们频繁变更邮箱，数据的更新速度也变得越来越快，可能导致一些数据失效。这些数据仅描述了目前对公司的产品或服务感兴趣的潜在客户群体。虽然这个受众相关性很高，但与总体可触达的市场相比，数量仍然有限。
2.数据包精准投放
在没有第三方Cookie的情况下，可以寻找其他数据来源来支持营销活动。一个很好的方案是与第三方数据商合作。
以光伏新能源公司为例，若有意开拓亚太市场，可以使用SaaS平台AroundDeal，借助企业/联系人查找（Prospector）功能，根据目标公司的行业、所在地区以及决策人的部门职级，筛选获取相关行业企业联系人数据包，直接批量上传邮箱ID至Google、LinkedIn、TikTok等广告平台进行定向投放，转化率将提升30%以上。
此外，第三方数据不仅限于两家公司之间的合作伙伴关系。还可以与同行业的相关上下游公司进行交易，共享数据，让所有参与者受益。
3.搜索广告投放
通过SEM（搜索引擎营销）和SEO（搜索引擎优化）的方式，我们可以有效提升官网和相关内容的排名和曝光度，从而吸引更多的访客，进行流量分析来评估其准确性，以便及时调整我们的营销策略。
借助SEM，我们可以通过投放广告在搜索引擎结果页面上获得更多的曝光，引导潜在客户访问官网。而SEO的优化策略，如关键词优化和网站结构改进，能够提高我们的官网在自然搜索结果中的排名。这样，我们能够吸引更多有意向的访客来到我们的官网。
借助AroundDeal等第三方工具，我们可以通过访客IP准确识别哪些公司访问了网站/落地页，获取访客公司各部门决策人联系方式，及时识别高意向客户，结合Engagement预设的访客识别序列模板，实现自动化邮件营销。
这种精准的触达和跟进能够增强与潜在客户之间的互动和参与度，提高客户的购买意愿和转化率。也可以根据访客数据和行为模式来调整营销策略，以更好地满足客户需求和提供个性化的体验。
4.线索跟进
拿到线索只是开始，线索跟进才是决定最终结果的关键。通过及时、专业地与潜在客户互动，我们可以建立信任、了解客户需求，并提供个性化的解决方案。这样的跟进过程为转化线索为销售机会铺平道路。
借助Enrichment可以获取更多不同渠道的联系方式，及留资客户的部门职位、公司业务关键词等信息，辅助销售进一步跟进转化，同时通过Engagement添加多种渠道的营销任务，如邮件、领英、Facebook等，多渠道持续触达目标客户，提高用户黏性，加速推动潜客进入购买旅程的下一个阶段。
在线索推进受阻的情况下，可以使用Prospector获取多部门决策人数据包，接触决策链上的多个联系人，进一步推进线索跟进，加速推进线索转化。通过与更高层、更多维的决策人的直接联系，可以提高线索跟进的效率和成功率。这些决策人通常具有更大的决策权和影响力，能够更快地推动决策过程和购买决策的实施。与他们进行深入的沟通和了解，可以更好地理解他们的需求和关注点，定制个性化的解决方案，并促使线索向销售机会的转化。
AroundDeal将继续致力于提供合法合规的数据服务，帮助企业在全球范围内实现商业增长和成功。我们将持续关注隐私保护的最新发展和最佳实践，以确保用户数据的安全和隐私权的尊重。通过与我们合作，您可以放心地利用AroundDeal的平台来实现业务全球化增长的目标。
无论您的营销策略处于哪一阶段，AroundDeal均能提供全方位的支持，优化营销效果，推动业务增长。
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