2023年了，为什么开发信仍是拓展海外客户最有效的手段？

根据Salesforce的最新研究，开发信仍然是海外营销中最有效的方法之一。实际上，它比社媒和个人邮件营销的效果相加的效率更高！在调查中发现，有20％的公司使用开发信作为营销策略的一部分，并且这些公司去年的平均收入增长了19％。

原因很简单：邮件仍然是接触目标客户最有效且高性价比的方法。

开发信可以让你触达到这些客户群体：

• 尚未对产品或服务感兴趣，但未来通过营销触达可能产生兴趣的潜在客户；
• 有需求但尚未积极寻找新解决方案或解决方案供应商的潜在客户。

此外，当你向那些可能已经对产品或服务产生兴趣的人发送开发信时，他们的回复率会高得多。换句话说，Cold Email其实并不“冷”，而是“温暖”的！

本篇文章将阐述如何在2023年构建一个有效的开发信营销策略，以提升营销转化率。

什么是开发信？

开发信是指未事先联系，直接给收件人发送的未经请求的邮件。它也可以定义为电子邮件版的cold call。开发信是邮件营销的一个分支，与transactional email 和 warm email不同，销售人员通常使用开发信来寻找新客户，非常适用于在拓展新商机或合作伙伴等场景。

高效开发信Campaign的三个步骤

首先，批量发送个性化内容

基于你的目标客户，个性化你的信息（例如，开头引用对方的名字或者公司名称）。

推荐使用AroundDeal Engagement（营销序列触达）发送开发信。

在AroundDeal，你可以根据各种客户画像维度（如客户所在行业或联系人职位）快速创建、细分潜在客户名单，并针对不同的细分客户名单发送个性化定制邮件。

Engagement还支持追踪客户反馈数据，如送达率、打开率、回复率等，并根据客户收到第一封邮件后的反应，自动发送更加个性化的主题和内容。 此外还可以使用 AroundDeal 提供的营销序列模板，这些模板支持根据每个收件人的需求自定义编辑，比如他们的姓名、所在公司和在组织内的角色等信息。邮件越个性化，收到的响应就越多。

第二，多维度触达客户

仅仅发送一封开发信并不足以引起回应。在与潜在客户建立关系之前，需要先建立多种类型的联系。

一次成功的开发信campaign需要建立起多次接触，也就是说，在第一次触达客户之后，需要进行多次跟进，以推动关系更进一步。比如向潜在客户介绍一个共同的联系人，或者在他们与品牌产生互动后即刻跟进邮件。 AroundDeal可以帮助营销团队多维度触达潜在客户活动以提高销售业绩，提供多个自动化营销序列和开发信模板，营销团队可以根据实际需求和客户情况进行编辑和个性化定制。这样您可以更好地与潜在客户互动，增加关联性，进而提高预约demo会议的成功率。

最后，发送邮件之前进行A/B测试。

发送邮件之前进行A/B测试是提高开发信营销结果的最佳方法。可以测试多个不同的主题和邮件内容，以分析哪一个版本效果最佳，还可以在发送邮件时尝试不同的日期和时间，以找到平均潜在客户响应效果最好的时间段。 在AroundDeal A/B Tests中，可以跟踪每封发送出去的电子邮件中有多少人打开、点击和转化。如果没有这些反馈数据，就无法确定新的策略是否有效。通过AroundDeal A/B Tests，可以轻松找到具有更高打开和点击率的邮件版本，持续优化客户开发内容。

如何使用AroundDeal创建开发信campaign？

AroundDeal Engagement 提供了多场景定制化邮件模板、自动化营销序列和A/B测试等，帮助营销团队自动化销售流程，不断提高团队潜在客户转化率和销售业绩。

如何运作？

三步轻松创建高转化营销序列

• 高效推进营销触达，使用预设的动态变量和邮件模板创建目标客户Outbound流程。

• 运行A/B测试 ，找到打开率和点击率更高的邮件模板，持续提高营销活动转化率。

• 查看分析看板，比较团队成员数据并分享冠军销售经验，持续优化团队销售策略和业绩。

写一封优质的开发信并不需要太费劲，AroundDeal提供了非常灵活的工具和功能，只要发挥想象力，几分钟内即可轻松创建高转化的营销序列和follow-up campaign。

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