留资意味着客户愿意主动留下联系方式，与销售线索或leads直接相关。
ToB海外市场团队的核心工作之一是获得留资，转化高质量的销售线索。然而何谓“高质量”往往是由销售团队评估。这就造成了一个困境，缺乏量化的衡量标准。
市场说销售转化低，销售说市场提供的线索差，如何解决？
对于市场团队而言：
线索的培育程度与采取的营销策略密切相关：是客户生命周期的初级阶段，LBM（基于线索的营销）的基础，同时是ABM（基于目标客户营销）的中末端旅程。但不论采取哪种策略，0-1都是最难的。与陌拜、冷启动不同，留资客户对于品牌或产品有了初步的接触，价值更高。
对于销售团队而言：
销售拿到客户留资后会取得联系，判定需求是否匹配，再结合产品推相应的解决方案。此流程的关键点在于：是否能在交谈的前5分钟内取得客户信任，让客户明确表达需求。
若客户表达没需求或不匹配，并不代表这个客户就没价值或已流失，原因大概率是客户并没有把他的需求说出来，此时销售团队会努力掰大销售漏斗的口子，搜寻客户其他信息，在找到领英或邮箱后，进行进一步触达。
矛盾点显现：
销售定向找寻客户信息花费了大量的时间。压力顺势转移到市场团队。
为什么留资字段不能更多？
确实不能。
在《简约至上：交互式设计四策略》（Giles Colborne著）中，提到泰斯勒定律（Tesler’s Law），也就是复杂度守恒定律：
任何应用程序都有一些无法消除的复杂性，关键的问题在于：谁来承担？
到了设计简单用户体验的最后，往往不是问「怎样才能把这个功能设计得更简单」，而是问「到底应该把这个复杂性放到哪里」。
简化留资表单，精简字段，对于效率第一的ToB出海企业来说没得选。
有解决办法吗？当然！分享一个「终极秘诀」——表单线索补全，将复杂度从客户转移到销售、市场，最后丢给第三方。
目前第三方数据服务商能提供成熟的商业解决方案，规范化的数据。AroundDeal作为优秀代表，其技术团队可实现调用对方标准接口（API），缩短客户开发周期，提升业绩转化。
举个例子：客户只需留下姓名、公司职位与电话。销售接洽后，如果电话打不通或者没有决策权，可调用API接口批量获取客户的企业&个人邮箱和领英，将客户和公司同事加入至EDM领英序列或定向广告投放持续孵化。
但第三方数据需付费使用，要考虑到客户数量和边际成本。另外，因数据更新周期的限制，需要仔细筛选数据更新频率较高的服务商。AroundDeal每日验证邮箱地址超100万＋，每日更新联系人50万＋，综合数据准确率超95％。
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