如果你从事销售或市场营销工作，正在挖掘潜在客户，尝试代入以下场景:
销售人员收到了一份线索名单信息，其中大部分客户并非最终决策人，更糟糕的是，销售不知道如何确定优先级，并且缺乏找到决策人信息的工具。 即使花费大量时间通过LinkedIn、Facebook、Twitter、邮件和其他客户查找工具进行挖掘，仍无法确定谁可能对此感兴趣。最终失去了很多机会，既没有精准地获取目标客户信息，也很难进行线索转化。
与此同时，市场人员也面临线索质量的问题。由于销售一半以上的时间都浪费在了质量不高的线索上，对市场线索逐渐失去信心和兴趣，避免继续浪费时间。 而市场团队尽管投入了大量精力在获客和孵化上，仍然很难将其转化为MQL，找不到关键决策人信息，也很难判断线索是否与业务匹配。
随着技术的进步，我们可以通过一些工具来提升销售与市场团队的效率。AroundDeal全球商业信息SaaS平台可以为B2B全球化企业提供能量加持，帮助销售和市场团队获取更多高质量线索、轻松开发海外潜客！
销售团队如何使用AroundDeal?
AroundDeal可以在销售流程的各个阶段为您提供帮助。
轻松获取客户信息 —— AroundDeal Chrome Extension
AroundDeal Chrome Extension可以帮助查找潜在客户的联系方式并扩展线索数据库。通过插件可直接在LinkedIn上查找获取联系人的邮箱、电话号码等有效信息，并立即将其与CRM同步。一对一针对目标客户进行开发，在正确的时间、通过正确的渠道、以特定的方式上与目标客户建立联系。
补完整补全客户档案——AroundDeal Enrichment
你是否遇到过只有客户姓名或邮箱的情况？想获取更多有用的信息以便更好地进行Cold Outreach？
AroundDeal Enrichment提供客户开发过程中所需的各种企业&联系人信息，帮助销售团队精准触达并成功转化客户。如联系人的企业邮箱、电话、职位、所在地，及其所在公司的名称、行业、官网链接等50+字段信息，补全更新企业现有的线索表单或CRM记录。
此外，销售可灵活选择CRM 、CSV、API三种方式进行补全，通过获取更完整的客户信息推进销售策略，不错过每个有价值的商机！
及时更新联系人信息 —— AroundDeal Alerts
如果已解锁的客户工作/联系方式发生变动，AroundDeal Alerts支持同步更新客户信息。这样，目标客户信息就能一直保持最新状态，当目标联系人入职新的公司，销售可以与他们及时联系，在客户进入新角色的前几周与他们接触互动，及时捕捉新商机，并将他们转化为忠实客户。
市场团队如何使用AroundDeal?
现在，市场营销的节奏非常快，以至于在数据不足和缺少体系化获客工具的支持下，很难获取、转化更多的优质线索。
轻松创建潜客名单——AroundDeal Prospector
以前，市场团队需要投入大量时间和精力在多个社媒平台和邮件营销中获取潜在客户。现在，通过AroundDeal Prospector，即可轻松获取最精准的B2B企业联系人数据，快速过滤和构建符合目标画像的联系人列表。数据准确度高达95%。
清洗验证客户信息—— AroundDeal Bulks
根据Gartner调研，糟糕的数据质量每年平均会给企业带来1500万美元的损失。数据不相关、不正确、不完整、不准确会扰乱工作流程，阻碍运营效率。因此，是时候考虑使用数据清洗工具来升级客户数据库了。
AroundDeal拥有亿级企业、企业联系人及商业情报信息，通过Bulks Cleansing 和 Email verified可以剔除不正确、不完整、重复和格式错误的信息，从“源头”提高营销活动转化率，同时避免不必要的预算浪费
识别网站匿名访客——AroundDeal Visitor
有数据统计，在访问官网的用户中，平均只有2%的用户会填写留资表单，其余大多数用户只是简单浏览了页面内容就离开了，没留下任何联系信息，而这些潜在客户往往价值巨大。
如果只关注到漏斗内的客户，可能就会因此错失许多商机！通过AroundDeal Visitors，市场团队可以准确识别哪些公司正在访问企业官网，他们关心什么产品、想采取什么行动，这样就可以在正确的时间以正确的方式触达这些高意向潜客他们。
通过AroundDeal画像筛选维度，确定访客公司中最适合联系的部分，并直接获取其各部门决策人的联系方式。而且，还可以将这些数据保存到CRM平台，分析访客行为数据，对高意向访客公司采取及时的跟进行动。
客户案例
看看这家美国公司如何利用AroundDeal在东南亚市场上寻找目标客户并有效触达转化。
公司背景
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概述：美国一家综合性工业技术集团公司。其前瞻性公司在许多方面均处于领先地位，包括软件驱动的工作流解决方案、数据驱动的智能、人工智能驱动的自动化等等的其他颠覆性技术方面位。
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行业：家电、电气和电子制造
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规模 :1000+员工
项目成果
- 半年内目标客户获取量提高6倍。
- 团队邮件转化率提高35％。
挑战
在使用AroundDeal之前，该公司发现寻找潜在客户非常耗费时间，想要找到并联系到负责东南亚市场的关键决策人、高级管理人员和C-Level人群需要花费大量时间。这对商业拓展和市场营销策略来说是一个亟需解决的瓶颈。
他们的市场营销团队在确定新市场中也很难精准定位目标客户画像，这使得他们难以有效地推广产品并吸引潜在客户。因此，他们需要一种更精确、更高效的方法来分析和理解新兴市场中的目标客户，以实现更好的市场覆盖和销售业绩。
"It's hard to be efficient and effective in our lead list building and outreach."
AroundDeal解决方案
AroundDeal拥有覆盖亚洲所有行业和国家的亿级商业信息数据库。借助AroundDeal，该公司的销售和市场团队只需轻点一下手指即可获取准确的越南客户联系信息，从而节省更多时间用于营销活动运营，以及向潜在客户提供高质量的内容。
通过AroundDeal的画像筛选维度创建目标客户名单，帮助他们快速轻松接触决策者人员。使用AroundDeal以来，该公司的销售和市场团队的获客工作更加高效，目标企业联系人获取量也提高了6倍。
此外，AroundDeal还为团队leader提供数据分析看板，用来实时更新团队账户和Credits的使用情况。
客户说： "It's an easy way to track the contacts which each rep adds to their sequences and the accounts which are targeted in a week or a month, and it also brings our sales & marketing together to work, track, and collaborate on prospecting — all in one place."
