| 作者：Ada（adassistant2021）
思考一下：海外官网/落地页每周有多少UV？有多少留资？
有多少原本能转化却流失的线索？
线索询盘少，成本高，转化差几乎已经成为了出海营销的心结。
出海企业广告投了不少，转化却没有提升。在恼火大环境的同时，我们更需要看到获客旅程中白白流失的众多流量。
更适合ToB品牌出海的广告投放形式
与传统外贸、小微企业、C端快消不同，ToB品牌出海推广通常会采取以下几种形式：以官网博客，媒体PR稿做SEO，投放行业词&场景词做SEM，依据现有客户池做EDM营销，海外销售直接在领英私聊潜客，另外还有KOL营销、海外社群营销等等。以上这些推广形式的核心目的都是聚焦受众，减少泛营销。
有没有更加直接的形式呢？当然！重定向广告在行业聚焦、场景明确的ToB行业，优势就不仅仅是“再触达”这么简单。
它可以清楚的知道你的广告投了哪些具体的人，借助AroundDeal这样的三方工具甚至能明确这些人的行业&职级。后续也能依据不同行业&职级潜客对于广告的反馈，进一步优化迭代广告策略。
什么是重定向广告
重定向广告即潜在客户离开官网/落地页之后，将品牌再次展示在潜客面前，引导他们购买产品。
以下是Instapage的重定向广告的图示：
“每个客户至少要经历9个接触点，才能完成一次购买。”——英国数字营销专家：Natalie Weaving
重定向可以实现让广告以特定的形式、内容展现在特定的潜客面前，对于ToB品牌出海有以下作用：
- 定位已经访问过官网/落地页并了解品牌的潜客。
- 吸引&定位最有可能进行决策的潜客。
- 提升品牌知名度和认知度，与潜客建立高效联系。
重定向与再营销的区别
重定向与再营销作为两个极为相似的数字营销专业术语，很容易被混淆，甚至谷歌官方的重定向工具也被称作再营销工具。
简单区分，再营销是指以邮件、社媒等渠道联系客户。而重定向则是借助三方广告平台（例：谷歌、领英）以广告的形式触达之前访问过官网的访客。
总的来说，再营销是一个更广泛的概念，包括重定向在内，涉及到多个渠道和互动方式，以保持客户与品牌的联系。重定向则是再营销策略中的一个特定部分，着重于重新吸引已经访问过网站但未采取行动的潜客。
上图是典型的Google重定向广告
重定向广告的潜客数据从哪来
本文提供2种收集重定向广告潜客数据的方式：
基于现有数据的重定向
可以直接上传已有客户的邮箱，展示特定广告。也可在博客页、白皮书、客户案例下载时通过CTA引导潜客留下邮箱。这些场景都非常适用于重定向广告的邮箱收集。
进行重定向广告策略时，只需将邮箱列表上传至三方广告平台（例：谷歌、领英），指定潜客就会在浏览网页时看到你的广告。同样也可向这批潜客发送定制化的邮件进行多渠道、多轮次触达。
官网&落地页访客埋点识别
以AroundDeal的广告定向投放方案举例，在 Visitors - Management中，添加官网/落地页域名，将系统生成的安装代码插入网站的 </head> 标签。安装完成后，点击「Verify」确认代码是否安装成功，验证成功后打开「Visitor Identification Status」开始追踪访客企业。
当埋点验证成功，24小时后即可查看访客企业名单，包括每个访客企业的企业名称、人员规模、业务关键词、官网链接及具体访问行为记录等数据。并且每6个小时更新一次数据，帮助企业及时定期获取访客公司名单。
在Visitors - Companies中筛选目标企业（支持根据行业/访问页面筛选），点击「Find Employees」可直接跳转Prospector页面查找目标企业的关键决策人，同时支持设置联系人所在地、职位等筛选条件，直接拿到访客企业关键人联系邮箱。
如何进行重定向广告投放
以谷歌重定向广告举例，打开Google Ads后台，找到受众群体管理器，在「上传客户名单」中选择邮箱，此处可上传AroundDeal中批量获取的访客企业关键人邮箱列表，设置对应的列表名称、数据有效期限后，即可在Campaigns – Display Network中为这批目标受众（Targeting）设置定制化广告进行重定向投放。
重定向广告注意事项
以谷歌重定向广告举例，列举4个重定向广告注意事项：
- 使用谷歌广告账号超过90天且累计支出超过5万美元才可使用目标客户匹配（重定向）。
- 列表中至少需要1000个匹配用户才能提供服务（可分批上传）。
- 文件须采用CSV格式。
- 标题必须只能是：“Email”、“Phone”、“First Name”、“Last Name”、“Country”、“Zip”和“Mobile Device ID”（如果有同位潜客户的多个邮箱、或电话号码，可以在文件中加入多个“Email”或“Phone”列）。
- 所有邮箱都必须包含域名（例如com 或 hotmail.co.jp）。
在全球化增长的道路上，深入了解重定向广告的应用原理和最佳实践，将成为ToB品牌出海成功的关键之一。
如有任何问题或需要进一步指导，请点击官网右上方“免费试用”联系我们，我们将竭诚为您提供支持和帮助。
祝愿您的出海营销之旅获得圆满成功！
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