推特领英分享邮件 当前的危机加强了为什么大多数B2B公司最适合采用混合需求生成模型，将ABM和更传统的以漏斗为基础的策略结合起来。回顾起来，ABM的诞生是由于我们营销人员过去的好日子。ABM的出现主要是因为销售团队对于漏斗模型的不满，他们被一连串的询盘轰炸，最终却没有转化。（我在其他地方写过，ABM变得如此受欢迎的原因之一是因为企业在引导培养潜在客户方面表现得非常糟糕）...

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