客户询盘的信息通常包含了产品必须满足的一系列规格以及价格，包括价格的细节信息。处理客户询盘通常需要提供价格以外的信息。客户询盘的评估当然着眼于价格，符合规格的最低报价通常会赢得客户的订单。需要提出的是，客户询盘在国外的商业沟通力分为两种，一种叫RFQ(Request for Quotation) ,处理RFQ就是以价格作为基线；另一种叫RFP(Request for Proposal)。RFP通常...

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