你通常接到询盘后的第一件事是做什么呢？ 一个询盘成交率高达70%的外贸总监告诉我，第一件事要做询盘分析。接下来要做的事，我把它叫做经验复制。就是把这位总监的方法告诉大家。 你不可能没遇到过这样的情况：还盘后客人回复冷淡或压根就不回复；在邮件里提到的问题客户就像没看见一样。接到询盘但最终没有拿到订单，排除那些钓鱼的，同行试探的，不是真正想买的，最主要的原因就是没有了解客户需求。而我们做询盘分析的目的...

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