当B2B公司投资于营销自动化技术时，“潜在客户培养”通常是促使这些组织冒险的关键业务目标之一。然而，在部署新的营销自动化平台后，有效的潜在客户培养往往需要几个月的时间才能形成，并且更长的时间才能产生营销人员（和他们的管理层）所想要的业务影响。重要的是要认识到，仅仅投资于营销自动化并不能像购买CRM软件一样加快销售周期。在潜在客户培养方面取得成功 - 创建一个能够使潜在客...

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