商场中有一个不变的铁律，那就是顾客价值二八分解现象，对于很多的企业来说，大客户的贡献率是远远大于小客户的，虽然大客户稀少的可怜，但是他们的总价值却在一半以上，甚至会更高，因此，大部分的企业都会无比重视大客户的开发工作，基本上大客户就是业绩的保障。 大客户如此的重要，各行各业肯定都是想尽了办法来开发，虽然说各有各的手段，各有各的机缘，但是小编在这里还是整理了几个开发大客户的要点及技巧，供各位参考学习...

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