在本周的一次电话交谈中,我与一位著名的销售和市场顾问交流了工作经验,他和我们一样,与B2B公司合作,以提高他们在营销自动化方面的回报。有趣的是,在快速发展的营销自动化领域,我们的经验非常相似,尤其是在一个领域:一年前,我们两家公司的大多数客户合作都是我们的顾问朋友所说的“救援” - 即购买了营销自动化软件的公司,立即进入战术活动模式,然后在六个或九个月后意识到他们只实现...
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一位客户写道: 我最近参加了一个网络研讨会,在其中一位演讲者建议将潜在客户培养邮件安排在一周的不同日子 - 例如:周一发出通讯、周二发布产品公告、周三发出网络研讨邀请等。他...
我今天再次意识到营销自动化供应商们已经取得了多么成功的成果(必须承认他们的努力),他们将自己的解决方案定义为解决当今营销问题的答案。这个结论是因为我在Focus上看到的这个...
在这个空间之前,我曾经谈到过如何通过给潜在客户和客户提供更新联系信息的选项来减少退订。另一种减少退订的策略是采用订阅管理,这是一种技术,在这种技术中,作为发布者,您给希望退...
科技营销人员喜欢分析师报告。虽然购买这些报告很昂贵,但它们是各种内容营销的即时食料,可以给营销活动带来可信度和知名度,而且还会对你的产品说好话。然而,根据我的经验,大多数科...
最近,我被要求为Marketo的新电子书《营销自动化的终极指南》做出贡献。您可以点击这里免费下载这本100页的电子书,了解有关营销自动化的一切,包括它是什么、与客户关系管理...
一个成功的B2B销售价值主张会讲述一个真实问题的故事,并为解决方案给出真实的货币价值。为了创建你的潜在客户期望的价值主张,最好的方式是满足需求。...
虽然作为销售专业人员,通过短信获取信息可能有点不同寻常,但远程和混合工作的兴起意味着销售代表比以往更多地使用短信。事实证明,将短信作为你的潜在客户开发策略的一部分,有一些非...
根据商业信息提供商ZoomInfo(参见下图,更多数据请查看此处),超过70%的名片在12个月内发生了一次或多次的变动。最常见的变动顺序依次是:职务、电话号码和邮寄地址。尽...
在当前经济气候下,越来越难找到合格的销售线索,你最好的新业务来源往往是那些已经认识你的人:客户、合作伙伴,甚至是潜在客户。对于依赖新订阅、续费和增加使用率的SaaS公司和其...