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在本周的一次电话交谈中,我与一位著名的销售和市场顾问交流了工作经验,他和我们一样,与B2B公司合作,以提高他们在营销自动化方面的回报。有趣的是,在快速发展的营销自动化领域,我们的经验非常相似,尤其是在一个领域:一年前,我们两家公司的大多数客户合作都是我们的顾问朋友所说的“救援” - 即购买了营销自动化软件的公司,立即进入战术活动模式,然后在六个或九个月后意识到他们只实现...

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