当我们主办最近的MeetUp活动“克服企业IT销售的障碍”时,我们预计会听到关于如何找到和接触决策者的信息。...
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在过去的10多年里,B2C销售主导了社交媒体。顾客在社交渠道上进行调研、提问,甚至解决客户服务问题。...
你打的电话越多,你做成的交易就会越多。这是简单的数学。...
当下,全国各地的企业都在竞相适应,尽一切努力在几个星期或几个月内重新调整他们的经营模式,而不是几年。...
在制定年度销售计划以支持组织的战略和目标时需要考虑许多事情:...
始终如一。永远不断地关闭交易。很长一段时间以来,这是任何值得尊敬的销售人员的座右铭。...
冷邮件是现代销售人员常用和经过测试的策略之一。然而,销售代表不断寻求改进其销售邮件策略的方法。...
一个成功的B2B销售价值主张会讲述一个真实问题的故事,并为解决方案给出真实的货币价值。为了创建你的潜在客户期望的价值主张,最好的方式是满足需求。...
对于理想的销售员应该具备何种个性类型,人们争论已久。但内向和外向的人都有成为出色销售员的潜力。...
我讨厌夏日的借口——总觉得这是一种廉价的方式,一个业绩不佳的销售代表找借口解释销售疲软的一个月。...