就在你认为B2B买家的习惯已经无法更大程度的改变时,COVID-19疫情来了。远程工作和虚拟团队的突然全面转变只加速了COVID-19之前明显的趋势,这些趋势由数字消费者的年轻一代领导,他们将自己的购买偏好带到办公室(即使现在的办公室是他们的起居室)。所有这些以及更多信息都在TrustRadius的一份信息详实的新报告中得到了记录和分析:“2022年B2B购买断层:自助...
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销售的首要规则之一是与有购买决策权的人交谈。如果你不这样做,无论你的工作做得多么出色,也无法完成交易。...
推特领英分享邮件 当前的危机加强了为什么大多数B2B公司最适合采用混合需求生成模型,将ABM和更传统的以漏斗为基础的策略结合起来。回顾起来,ABM的诞生是由于我们营销人员过...
《需求生成报告》刚刚发布了一份特别报告,名为《顶级B2B营销人员如何测量引领培养的效果以提升绩效》,文中探讨了为什么、什么以及如何测量引领培养真正的影响力。你可以在这里免费...
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B2B高管的电子邮箱已经被大量的营销信息填满。决策者通常只对那些确切了解他们是谁以及他们想要什么的销售人员感兴趣。...
“亲敌同行”:指与自己虽存在根本对抗,却保持友好关系的人。...
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随着销售和营销技术堆栈的不断复杂化和数据的快速增长,其基础设施开始出现一些数字化破裂点。...