在理想的世界中，所有的B2B销售线索都应该经过预先筛选并准备好购买。尽管最近的研究表明，在许多潜在客户与现场销售人员交谈之前，销售周期的大部分可能已经结束，但现实情况是，入站销售线索始终会涵盖销售准备的广泛范围：只是观望的人、热门线索以及介于两者之间的所有人。这个冷酷的现实是：热门线索永远只是潜在潜在客户总体中的一小部分，这意味着向销售提供持续的合格线索需要一种需求生成...

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