B2B销售目标的达成是一场生死竞赛。 在今天竞争激烈的市场上，企业无法完成B2B销售目标的原因主要有三个： “买方采购流程变化巨大”——推销员很难再把东西买给固定一家公司的买家，而必须卖给不同买家。据高德纳咨询公司报告，拥有100-500名雇员的公司常常会指派七名员工成为一组，处理B2B购货事宜。比起以前，采购方与个体推销员交流协商的时间变少了，他们越来越倾向于回避风险，同时对推销员的也有着更高的...

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