当客户说“我们设立了潜在客户评分，但销售人员却不关注”，这是一个明显的问题信号，而且更有可能是问题并非在于销售。如果正确实施，销售人员总会关注潜在客户评分，至少因为它能使他们优先处理那些真正值得关注的潜在客户。以下是我们对B2B潜在客户评分常见错误的讨论的第二部分。（欲阅读该文章的第一部分，请点击此处。）6. 将每个网页访问都评分一样。网页活动是衡量潜在客户对公司和解决...

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