很长一段时间以来，“潜在客户培养”被认为是销售团队不想要的潜在客户的处理方式。理论是：潜在客户进来，销售团队负责处理热点客户，其他的则进入潜在客户培养。当然，如今，全面的潜在客户培养策略远不止于此。是的，有效的潜在客户培养可以通过教育、培养并长期保持潜在客户对品牌的关注，这些客户还不太准备与销售代表交流。但潜在客户培养最有影响力的地方并不是中期，而是潜在客户刚进入系统时...

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