成功的销售归根结底都要达到一个共同的目标：通过解决客户的问题来提供价值。听起来似乎是一个简单且可扩展的问题，对吗？从表面上看是这样的。但是当你深入了解后，会发现一些变量进入了这个方程，阻碍了企业实现增长的解决方案。首先，可复制的成功通常源于使用可复制的流程，但是将客户获取旅程中的每个活动结合到一个单一的一致策略中会增加复杂性。另外，大多数组织提供的解决方案可以解决多个问题，以扩大其可触达市场或最大...

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