在B2B营销领域，我们几乎没有什么工作是不需要彻底规划的。我们喜欢确保自己为成功做好了准备。谁不想呢？...
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始终如一。永远不断地关闭交易。很长一段时间以来，这是任何值得尊敬的销售人员的座右铭。...
数年前，我们的公司为一家科技客户进行了一次潜在客户管理审计，他们在将入站查询转化为销售合格潜在客户方面遇到了困难。在审计过程中，很快就明显发现了潜在客户资格审查过程的一个主...
在营销自动化公司Marketo，首席执行官菲尔·费尔南德斯刚刚写了一篇充满激情的文章，反对滥发电子邮件和盲目使用购买的邮件列表的恶习：“有没有人认为这些是发给快速增长的上市...
所以你想要开始向医疗行业销售。你应该从哪里开始呢？...
如果您的营销组织已经完全符合GDPR法规（如果是，那么您是少数），您可能会觉得您的数据合规问题已经过去了。再想想吧。GDPR的截止日期可能已成为一个渐行渐远的记忆，但全球数...
Demand Generation Report最近发布了一份有关新技术对电子邮件营销使用和效果影响的引人注目的论文。在《定位、预测工具和意图数据是电子邮件营销演进的关键趋...
Demand Gen Report刚刚发布了他们的《2018年潜在客户培育与加速调查报告》，其中的一个结论并不令人意外：许多B2B公司在潜在客户培育方面仍然做得很差。不仅仅...
你知道吗，60-70%的营销人员表示他们并不真正了解他们的买家（来源）？让这个消息扎根吧。...
有客户问：在将潜在客户标记为“市场暂停”之前，他们的长期不响应应该持续多久？我们应该采取哪些最佳实践？从邮件列表或CRM数据库中暂停或删除不响应的潜在客户有多种合理的原因：...
