最近我有机会回答两个与潜在客户跟进相关的问题，这些问题可能对博客读者感兴趣：首先，一个潜在客户想说服管理层为安装一个使销售线索更快到达销售团队的流程提供商业理由。他想知道是否有任何行业标准可以支持他的观点，即销售线索有一个固定的“有效期”，因此及时跟进十分重要。我们在2006年的一篇由Knowledgestorm发布的白皮书中找到了我们需要的统计数据：“与潜在客户（尤其...

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