外贸人与客户接洽过程中，掌握住好的时间与客户交流，是把握客户的重点。如果潜在客户在与销售人员第一次接洽的时候就做出了积极的回应，这简直是天上掉馅饼。绝大多数情况你甚至得不到一个明确的“不”，而是你发出的信息完全石沉大海。因此，潜在客户永远需要销售人员的进一步跟进。 但是，销售人员在放弃一个潜在客户之前， 要和他接洽多少次呢? 都应该在什么时候发出这些消息呢? 通过什么方式发出这些消息，是邮件，电话...

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