前面文章中我们有总结过如何做市场调查，简单概况就是我们需要建立自己的搜索客户思维框架，有条不紊的寻找客户，一步一步跟进。做好市场调查，是我们外贸人的前期工作，那么做好这一步后，确立了具体开发的市场，客户，怎么拿下订单呢？首先我们得把自己介绍给客户，可以说100%的外贸人都会以开发信作为第一步来和客户建立联系。 很多新手甚至一天发几百封邮件，但是一周下来能回复的有可能不到10封，都是石沉大海。很多业...

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