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订单的成交95%是通过医贸业务员努力跟进订单从而促成的,所以跟单技巧往往能够决定一个订单能否成交。 今天,滴度和大家一起分享的是8大医贸跟单技巧。 01 分析客户 分析客户是指分析客户的采购产品、交易...
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所谓“知己知彼,方能百战不殆”!众所周知,并非所有客户都是潜在或意向客户,只有彼此供需相匹配时,你才有机会拿下他们。需求调研是外贸业务员销售中的重要一环,不容忽视。在深知产品质量、工艺、创新等方面之外...
国际贸易中我们大部分时间都是在搜索客户有效联系方式和不断开发和维护客户等事情上,其中海关数据可是一个不可多得的助力手段,只不过我们要想获得海关数据,得花费一定的经费购买才行。对于这些买到手的海关数据,...
很多外贸业务员不出业绩总是抱怨公司提供的资源不多、市场行情不好等,却从来不反思、不从自身找原因。其实,不出单不出业绩往往和以下几点有关: 01潜在客户少 接触这个行业久了,你就会发现:一个优秀的外贸业...
对于外贸人常用的开发客户方式我认为分两大类:一类是主动营销开发客户;另外一类是被动营销等询盘;今天我们来说说主动营销。 从下方的这张图就能清晰地了解到,通过海关数据 、独立站、谷歌SEO、谷歌SEM、...
外贸人都知道,Google搜索引擎上利用关键词+指令技巧确实能够找出不少精准客户的联系方式,但是基本上都是已经被很多同行开发的差不多了的国外客户。 再加上手工去搜索+筛选,需要耗费的时间很大,对于手头...
2021年,外贸圈内发生了太多震动行业的大事件,对外贸人的影响一波未平一波又起。 我的想法是,2022年肯定是很难的一年,我们需要做好布局和规划。 老客户尤为重要 当前,会翻单的老客户才是我们的衣食父...