外贸业务员开发客户的渠道都有哪些？

外贸业务员开发客户的渠道都有哪些？

对于外贸业务员来说，开发客户是头等大事。那么，作为入行不久的外贸业务员新手，应该去哪里开发新客户呢？目前开发新客户的渠道有哪些是有效简洁的，哪些是快被社会淘汰的呢？接下来，我将为大家详细分析业务员开发客户的渠道和每种方法的利弊。

1. 地推与外贸交易展会

这个方法多指地推和外贸交易展会。地推随着时代的发展，已经慢慢被其他营销方法慢慢取代，因为这种开发客户的渠道既费时费力又效果不好。外贸交易展会与地推不同，外贸交易展会中的参加人员都是与展会相关人员，里面的客户都是潜在客户，所以我们在参加外贸交易展会时，一定要做好前期准备工作，比如产品的详细信息报告和我们业务员的名片，以便在展会当天发挥得体，结识更多的潜在客户。值得一提的是，由于我们在展会现场就有可能签单，所以我们一定要在最短的时间内，尽量结识更多的客户，在有限的空间内实现利益最大化。如果没有出国参加展会的机会，也可以多参加国内的广交会，广交会一年两届，分别在每年的4月和10月举行，是一个不错的扩展客源的机会。

2. 客户转介绍。

如果你能在销售产品的过程中和客户相处的非常愉快，那么，你就可以在结束合作之前请求客户帮助你宣传公司的产品，让老客户在自己的朋友圈中为你打广告，你可以给老客户介绍来的新客户多一些优惠，而且介绍过新客户的老客户也可以在我们公司享受更多折扣，一石三鸟，皆大欢喜。

3. 通过国外社媒平台寻找新客户。

我们国内的抖音、知乎等社交媒体平台已经慢慢商业化，具有个性和特点的个人账号可以通过展示自己和发布言论吸引粉丝和流量，然后宣传产品。最终实现获利。做外贸也是一样，不过在国外贸易中，我们使用的是国外社交媒体平台，例如Facebook、Twitter等，不一样的名字，一样的营销模式。我们可以先在国外社媒的各个平台建立账号，然后通过言论和图片吸引流量，继而让账号中的宣传广告被更多人看见，有产品需求的客户自然会找到我们。

4. 使用搜索引擎开发客户。

在Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎中搜索我们产品的关键词和邮箱后缀的组合，搜索出来的很有可能就是该类产品的目标采购商。我们可以将这些客户的联系方式记录下来，然后定期给他们发邮件或是打电话，随时了解他们的产品需求，一旦他们有需要，我们就可以马上提出合作。很多大型采购商已经有了长期合作伙伴，我们贸然联系只会让对方感到烦恼，所以我们每次发邮件内容不要太繁琐，言简意赅，发邮件的次数也切忌太频繁，一个月两三次即可，这样他们才能够在与固定供应商产生分歧时，能够第一时间想起我们。

5. 通过B2B平台开发客户。

这是外贸业务员最常用的开发客户的方式，几乎一大半的外贸公司都在采用这种方法。在这种方法的使用中，最重要的就是要找到适合我们公司的B2B平台。如果经济条件允许的话，尽量选择收费平台，节省时间又效果好，如果经济条件不允许的话，在免费平台做就尽量多注册账号，填写产品信息时也要更详细用心些，筛选具备产品特点的图片发布，以便快速吸引客户的注意力。

你还有其他能够开发客户的渠道吗？以上这五种方式你都掌握了吗？

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