亚马逊ERP领星|赶走亚马逊跟卖方法，看这份合集就够了，卖家必备！

亚马逊ERP领星|赶走亚马逊跟卖方法，看这份合集就够了，卖家必备！

跟卖，对某些卖家而言，是赚钱的捷径，稍有不慎就会踩红线，面临限制销售和封店的风险，不是长久之道。

同时，被跟卖的卖家，因此被同行“抢走”了大量订单，深受其扰。

当Listing被跟卖，应该如何合规处理、避免订单被抢的风险呢？

什么是跟卖？

跟卖是指，同款或者同类产品，共享一个Listing售卖，共用一个详情页，是一种被亚马逊平台认可的销售方式。

1、常见的跟卖形式有以下三种：

午夜跟卖：趁Listing所有者的休息时间，比如三更半夜，偷偷跟卖，抢占购物车。

跨站点跟卖：在自身未开通业务的站点，跨站点跟卖产品，很难投诉成功。

无间隙跟卖：24小时无间隙的跟卖，一般是专业做跟卖的卖家。

2、跟卖能被平台认可的原因

（1）提升买家体验

众所周知，亚马逊“重产品，轻店铺”。采用跟卖的方式，买家搜索结果页显示的Listing，不会出现太多同类品牌的同一产品。

买家在选择时，不会被太多复杂的信息干扰，体验更好。

（2）扩大平台优势

在跟卖即合理的情况下，卖家要获得更多订单和曝光的机会，不得不采取措施，提高竞争优势，以获得黄金购物车，比如降价。

如此一来，平台的产品售价，在大环境下，对消费者的吸引力更大，平台优势进一步扩大。

（3）爆款作品少

亚马逊设置“跟卖”的初心是，促使卖家自建品牌，注重精细化品牌运营，打造更具优势、独特的产品。

跟卖规则和风险

用心运营、用心做产品和做Listing，却没有做好品牌备案的卖家，被“抢走”大量订单，甚至失去黄金购物车，短期内无***，利润损失，却只能自认倒霉，有苦难言。

跟卖方需遵守以下要求，否则将被卖家或买家投诉：

1）产品与被跟卖方的产品，必须完全一致，包括品牌、外表、功能、规模等。

2）需在不侵权的情况下进行。

事物都有两面性，跟卖方如果违反以上要求，踩亚马逊的红线，如果被投诉，或者平台发现，将导致店铺被封禁、产品被迫下架、余额被冻结等风险，因小失大。

被跟卖如何应对？

竞争和跟卖不可避免，当亚马逊卖家遇到恶意跟卖时，为了避免损失扩大，必须采取措施，随机应变，解决困扰，应该如何做呢？

1、及时发现

如果没有时刻盯梢Listing，遭遇跟卖却没注意到，待到发现时，已产生损失。

但是，大多数卖家经营多个站点和产品，如果人力监控所有ASIN，会占用大量的运营资源，也不可取。

此时，借助外力监控跟卖，是最好的选择。

领星ERP支持跟卖监控，卖家可添加需监控的ASIN，实时监控各站点、产品的被跟卖情况，参与跟卖的店铺名称和数目，一览无遗。卖家能快速发现恶意跟卖，做到及时应对。

2、警告提醒

无论你的产品有无品牌备案2.0，只要你是品牌和产品的所有者，可以发警告信。

警告信的态度，建议礼貌的同时，不失严肃，说明跟卖方不及时撤销跟卖的后果，以及自己下一步的动作。

这个方法，能击退一些跟卖者，一般会在看到消息之后的1天内，撤销跟卖。但有一些胆大的，可能破罐子破摔，不惧于此。

警告信参考（可修改“跟卖者”和“我方”名称，直接使用）:

3、提交投诉

（1）常规投诉方法

亚马逊有专门的卖家维权渠道，如果跟卖方侵犯了知识产权，比如滥用版权或者偷取商标，品牌所有者，可在此渠道投诉。

平台工作人员，收到投诉后，会及时处理，惩罚侵权卖家。

投诉地址（建议收藏）：

wxxojlcc---qrir_h=qnhicu?ohuxcz=muz=f?i?=x

投诉步骤如下：

第一步：进入投诉地址，选择自己的身份“Rignt Owner”，选择“Tragemark concerns”，选择“A product detail page is unlawfully my trademark”。

第二步：如实填写自己被侵权的品牌名称和商标号码。

第四步：如实填写店铺和你个人的相关资料，保证真实和有效。

第五步：填写自己的邮箱和名称，将会显示在亚马逊发给跟卖侵权者的邮箱中。最后提交，即可成功提交投诉信息。

（2）品牌维权方法

如果你的产品已完成品牌备案2.0，并且创建Listing的时候，填写的品牌名和备案名名称一致，可采取品牌维权。

投诉地址（建议收藏）：

wxxojlcceur=au?fzjxuyqrir_h=qnhi

投诉步骤如下：

第三步：选择投诉类型，一般选择“Trademark infringement - A product is couterfeit”，也就是商标侵权。

第四步：按照要求填写信息，包括品牌名、商标等，以及问题描述（一般填写侵权者行为，可能给消费者带来的负面影响）

第五步：填写品牌备案人的联系方式、店铺邮箱地址，即可成功提交投诉信息。

（3）Test Buy

如果你的产品没有品牌备案，可以购买跟卖Listing的产品，研究该产品和Listing在售商品的区别。

将差异点整理为详细的资料，并将资料和事情的经过，反馈给亚马逊，即Test Buy。

邮箱地址为：seller-performance@rir_h=qnhi

亚马逊看到有理有据的证明后，就会移除跟卖，并视严重情况，惩罚违规卖家。如果在发送邮件后，平台未给与回复，可借用一些买家账号，重复以上步骤。

如何提前预防跟卖？

1、完成亚马逊品牌备案

完成亚马逊品牌备案，不仅在平台的销售能更顺利，有R标的卖家，在遇到跟卖时，可以投诉跟卖者侵权，处理起来更容易。

申请亚马逊品牌备案，需要以下资料：

1）品牌全英文的官网

2）商标证明，申请回执或注册证书

3）带品牌Logo的产品实拍

4）带品牌Logo的外包装实拍

申请流程如下：

2、加入亚马逊透明计划

加入亚马逊透明计划，即Amazon Transparency，产品将被贴上标签，以及加密的26位代码。

买家扫码即可识别产品的相关信息，而非本店铺的产品，则没有这个码，买家可借此鉴别产品的山正，可用于防跟卖。

其费用主要用于购买加密代码上，售价为：

1）单次购买量 ≤ 100万个，单价为0.05＄

2）100万个＜单次购买量 ≤ 1000万个，单价为0.03＄

3）单次购买量＞1000万个，单价为0.01美元

亚马逊对申请透明计划的卖家，有以下要求：

1）自身是品牌的所有者，且已完成品牌备案，有R标证书

2）产品有UPC编码

3）能将Transparency代码，用在自己的每一个商品上

申请地址：

wxxojlcceur=aj?uvzn?jqrir_h=qnhicxur=joru?=ny

3、加入亚马逊独家销售计划

亚马逊对申请独家销售计划的卖家，有以下要求：

1）账号优秀：账户信誉良好，且订单缺陷率≤1%、订单取消率≤2.5%、延迟送货率≤4%

2）需通过Amazon Brand Registry注册品牌，且自身是销售品牌的所有者

3）通过亚马逊FBA销售产品

申请流程如下：

1）登录账号：

2）勾选产品的销售渠道，以及品牌的产品类别，复制并粘贴3个品牌产品的Listing地址

3）输入联系人相关资料，包含邮箱、电话、企业和品牌的介绍等信息，即可完成申请。申请一般需要2~4周，审核通过会邮件通知，申请未通过则没有通知。

扶持用心做产品的卖家，是亚马逊的大势所趋，加上跟卖风险大，越来越多的卖家，开始放弃跟卖，投身于精细化品牌运营。

毕竟，遵守平台规则，合规运营，深耕品牌路线，做好品牌备案，才是长远之道。

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