精找客户 VS 泛找客户

精找客户 VS 泛找客户

找客户是外贸人必不可少的工作，也是很多外贸人目前再进行的事情。

但是对于你目前所对应的开发模式，你真的清楚吗？

下面，从以下几个点来给大家进行分享：

先来给大家说说，这次课程分享的原因。

最开始做外贸时，和很多外贸人一样，只知道简单的用产品关键词去谷歌上找客户，最后的结果就是，在翻墙网速巨慢的情况下，没坚持几天就放弃了。

所以这大概也是为什么我现在会在鹰眼搜的原因。

最近一直在研究料神的课，外贸界的大神，正儿八经的谷歌控。

不由得说，课程很精彩，都是实操的干货。

在不断学习的过程中，我发现了一个很现实的现象。

看他那么轻而易举的找到客户，把客户从头挖到脚，翻来覆去的去分析，你觉得很过瘾。

可是当你自己尝试时，却很难。

因为同一个关键词，他能找到客户并对客户做出判断的，你做不到。

实力与思维的差距。

找到真正的客户并不是我们想的那么容易。

看下精准找客户的几个点：

网站是我们了解客户的第一步，我们可以再上面找到客户的主打产品，市场范围，创建年份、历史，主要负责人，子母公司的关系，客户角色定位。也需要我们深度挖掘采购记录，主要供应商，主要负责人的联系信息等。

你可能会觉得这些很简单，但是当你自己去操作的时候，你会发现挖掘客户信息的技能不是一朝一夕能练就的真本领。

其实在本质上，建议大家都能精准找客户的，但是建立在你会找客户的基础上。

这可能是大多数外贸人主动找客户的方法。

拿着产品关键词就去网上搜索，看到是销售同类产品的国外公司，就觉得是目标客户。

到Contact us 页面去找寻邮箱，看到只是info或者是sales的邮箱，就进一步去找寻CEO,Purchaser 的邮箱。

当花费大量时间找到keyperson的邮箱后，心满意足的发了一封开发信。

其实很佩服这些有挖掘精神的人，也深深理解找到关键人的重要性以及其过程的艰辛。

但是，在某种层面上来说，这只能算是勇谋并不是智谋。

因为当你积淀一定的经验之后，你会发现找到客户邮箱，只是开发客户中很小的一部分。

不同的开发策略，适用于不同的外贸人。

关于泛找客户，外贸大神 JAC的观点。

大家可以想想，人工找的，每天用企业邮箱发几十封邮件，效果就好了吗？既然同样的效果，那么为什么不让软件去做，业务员去做自己能控制的事情.

你人工去网上找寻，一天可能也就几十封，上百封！但一天也只能做这一件事。

用软件，在某种程度上可以解放你的部分时间。

如果你把找客户的事交给软件做了，你可以做什么？

1.最大限度拓展你的关键词。

引擎搜索，关键词尤为重要！

研究公司名册，研究同行网站，分析产品小语种关键，产品功能，产品特征，行业标准，型号，行业术语，应用范围，产品属性等。

2.客户信息分类。

筛选搜索信息，有企业域名的邮箱可进一步深挖。有SNS信息的可进行营销；将搜索信息进行分类整理；目标市场定位及市场研究

3.利用已有经验和外贸工具，定位目标市场。

分析目标市场行业信息，例如市场容量，行业巨头，市场零售网站，市场零售价格等

希望大家都能找到适合自己的方法和思路。加油！

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