浅谈外贸soho如何找客户

浅谈外贸soho如何找客户

对于一个熟练掌握一门或几门外语的人才来讲，进入外贸公司可能是他们绝大数人的选择。因为外贸公司不仅待遇不错，还可以充分发挥自己的专业所长。但是，在外贸公司工作久了，熟悉了那千篇一律的套路性工作之后，许多难免会生出一些厌倦心理或离职自主创业的倾向。而且，在当今这个经济全球化深入发展，互联网信息化稳步推进的新时期背景下，一个崭新的行业应运而生，那就是我们经常听到的“外贸soho”。外贸soho的出现为许多在外贸公司苦苦挣扎的外贸工作者的自由创业经营提供了无限的可能。

虽然我们经常听到“外贸soho”这个词汇，但是或许我们也未必真正了解，那么让我们先来了解一下这个概念吧。Soho的英文全称为“Small office and Home office”，直译过来就是“家庭办公室或小型办公室”的意思，意译的话我们也可以理解为“自由职业或自由职业者”，而“外贸soho”实际上指的是在家经营外贸业或者自己经营一个小办公室来拓展外贸业务。因此，在当今这个互联网技术大发展的时代，外贸soho族在工作方式上显得更加自由和开放，并具有很大的弹性空间。这也是为什么人们常说：“每一个在外贸公司苦苦挣扎的外贸业务员心中总有一个soho梦作为动力支撑。”透过这老生常谈的话，我们可以看出外贸soho对为别人打工的外贸业务员的巨大吸引力，同时也在一定程度上说明了并不是每个人都可以随随便便就能成为一个成功的外贸soho族的。

一个成功的外贸soho，不仅要具备过硬的基础素质和业务经验，同时有效获取潜在客户并留住客户、最终谈成业务才是最关键的。那么让我们先从外贸soho的基础素质说起。首先，作为一个外贸soho，熟练的外语交流能力以及外贸相关基础知识是必不可少的，这是成为一个外贸soho的基础性要求。而外贸从业经验的获取，一般都是在实体外贸公司锻炼中获取的。其次，要有一定的资金支持，因为万事开头难，在做外贸soho之初，客户资源肯定是需要自己努力开发的，而这个过程所花费的时间肯定需要消耗一定的资金的。第三，就是要具有强大的自我管理能力。因为外贸soho办公的特殊性，在这样一个特殊工作环境中，不仅很容易受到外界环境因素的影响，还很容易产生惰性心理。因此，这需要自我强大的管理能力来约束自己，从而抵得住各种诱惑，严肃而认真的对待自己的工作安排。第四就是心理素质要够强大。外贸工作一般涉及到多个流程，而这多个工作流程都需要外贸soho独自完成，在这样一个枯燥而乏味的工作流程中，如果没有强大的心理素质支撑，很容易出现崩溃的情绪，影响后续工作的开展。最后一点就是要具有工作计划性，凡事具有计划性，这对于工作有条不紊的实施具有积极的推动作用，更何况外贸业务本身时效性较强，这更需要充分发挥良好工作计划的指引作用了。

紧接着最关键的一个问题来了，那就是外贸soho如何找客户呢？其实，外贸soho拓展客户资源的途径多种多样的，我们就来了解一下常用的几种途径。

首先，最常用的就是利用搜索引擎来找客户。这个搜索引擎当然不仅仅局限于百度或谷歌，对于每个国家而言，都有自己本国常用的搜索引擎，我们可以充分发挥这些搜索引擎的作用，通过关键词搜索而找出不同国家的潜在客户资源。

中国百度 wxxolcc---qeaia/qnhi菲律宾 Philippine wxxolcc---qy?w?yqnhic韩国 Korea wxxolcc.uqrgxrvzjxrqnhi；黎巴嫩 Lebanon wxxolcc---qg?ewhjxqnhiqgec；wxxolcc---qz=mhjorn?qnhic马来西亚 Malaysia wxxolcc---qnruzqnhiqiyc；wxxolcc---qjrprj?runwqnhic尼泊尔 Nepal wxxolcc---q?koghu?=?orgqnhic塞浦路斯 Cyprus wxxolcc---q.youhjqhufc；wxxolcc---q1jxnyou/jqnhic沙特 Saudi wxxolcc---qrz-rf/gmqnhic；wxxolcc---qjr/aztorf?jqnhic斯里兰卡 Sri Lanka wxxolcc---qj?runwqg.c泰国 Thailand wxxolcc-?ez=a?kqjr=hh.qnhic土耳其 Turkey wxxolccmz=aq?f?=?xqnhiqxucz=a?k?qwxig；wxxolccxuqrernwhqnhic；wxxolcc---qgzjx2000qnhicz=fcz=a?kqrjo叙利亚 Syria wxxolcc---q.rnirnqnhic；wxxolcc---qizaag?t?rjxtorf?jqnhic亚美尼亚 Armenia wxxolcc---qwy?f/za?qnhic伊朗 Iran wxxolcc---qzur=ir=zrqnhic印度 India wxxolcc---q.whpqnhic印度尼西亚 Indonesia wxxolcc---qj?runwz=ah=?jzrqnhic阿拉伯 Arabic wxxolcc---qrurehqnhic约旦 Jordan wxxolcc---qrurezr=gzjxqnhic越南 Vietnam wxxolcc---qvz?xfrx?q=?xc以色列 Israel wxxolcc---qzf/za?qnhqzg马尔代夫 MARU-ship wxxolcc---qxw?irgazv?jq=?xc香港 Hongkong wxxolcc---qxzi-ryqnhic日本 Japan wxxolcc---qah.harqnhic；wxxolcc---qj?runwa?j.qnhic；wxxolcckkkkk埃及 Egypt wxxolcc---q?fyoxj?runwqnhic加纳 Ghana wxxolcc---qfwr=rmhu/iqnhicj?runwcj?runwqog苏丹 Sudan wxxolcc---qj/ar=?seo=gz=?qnhi/links/突尼斯 Tunisia wxxolcc---qiru-?eq=?t/tunisia/摩洛哥 Morocco wxxolcc---qiru-?eq=?xcihuhnnhc南非 South Africa wxxolcc---qrruavru.qnhq_rcj?runwc；wxxolcc---qr=r=_zqnhq_rc毛里塔尼亚 Mauritania wxxolcc---qiru-?eq=?xcir/uzxr=zrc；wxxolcc---q4rurejqnhicgz=.jcCh/=xuz?jcMr/uzxr=zrc毛里求斯 Mauritius wxxolcc---qj?uvzwhhqnhic阿尔及利亚 Algeria wxxolcc---qiru-?eqnhicrgf?uz?c塞内加尔 Senegal wxxolcc---qj?=?-?eqnhic奥地利 Austria wxxolcc---qrernwhqrxc；wxxolcc---qgynhjqrxc法国 France wxxolcc=hira?qrgzn?rajgqmuc德国 Germany wxxolcc---qmzu?erggqa?c荷兰 Netherlands wxxolcc---qj?runwq=gc西班牙 Spain wxxolcc---qwzjorvzjxrqnhic；wxxolcc?jqazuqrg?fhqnhic英国 England wxxolcc---qrj.qnhq/.c；wxxolcc---qjog/xqnhic；wxxolcc---qrernwhqnhq/.c丹麦 Denmark wxxolcc---qp/ezzqa.c；wxxolcc---qvhzgrqmuc；wxxolcc---qjhgqa.c波兰 Poland wxxolcc---q=?xjouz=xqogc塞尔维亚 Serbia wxxolcc---qrgraz=qnhqy/c芬兰 Finland wxxolcc---q?=zuhqj?c；wxxolcc---q-rgw?gghqnhic；wxxolcc---qmzcW?eS?runw瑞士 Switzerland wxxolcc---qj?runwqnwc；wxxolcc---qrernwhqnwc；wxxolcc---qjwru?ghh.qnwc挪威 Norway wxxolcc---qj/=jx?riqnhic；wxxolcc---qj/=jx?riqnhic希腊 Greece wxxolccazuqmhuxw=?xqfucz=a?kt0t?=qwxig；wxxolcc---qfhfu??n?qnhic瑞典 Sweden wxxolcc---q?=zuhqj?c；wxxolcc.rxrghf?=qj/=?xqj?cz=a?kt?=qwxig俄罗斯 Russia wxxolcc---qyandex.ru/；wxxolcc---qrggqeyc；wxxolcc---qr.rvzxrqeyc爱尔兰 Ireland wxxolcc---q=zn?h=?qnhic斯洛文尼亚 Slovenia wxxolcc---qgoogle.si/卢森堡 wxxolccyhyhquxgqg/c-?ec；wxxolcc---qg/k-?eqnhic比利时 wxxolcc---q-?e-rxnwqe?c马其他 wxxolcc---qgzv?j?runwz=fqnhic；wxxolcc---qirgxr=?x-hu.u?jh/un?jqnhic阿尔巴尼亚 wxxolcc---qrgermz=aqnhic立陶宛 lithuania wxxolcc---qj?runwqgxc意大利 Italy wxxolcc---q?knzx?qzxc；wxxolccj?runwqxzjnrgzqzxc；wxxolcc---qjwz=yjxrxqzxcxhoqwxig匈牙利 Czechoslovakia wxxolcc---qi?frohuxqw/c；wxxolcc---qz.?=yrqnhic爱沙尼亚 Estonia wxxolcc---q=?xzq??c葡萄牙 Portugal wxxolccazu?nxhuzhqjrohqoxc保加利亚 Bulgaria wxxolcc---qfefqefc；wxxolcc---qj?runwqefc摩尔多瓦 Moldova wxxolcc---q_h_=riqj.c；wxxolcc---qrxgrjqj.c；wxxolcc---qe?jxqj.c美国 USA wxxolcc---qnh=x?=xqhv?ux/u?qnhicacwhi?c；wxxolcc---qahfozg?qnhicz=mhqahfogc；wxxolcc---q-?enur-g?uqnhicz=mhq-enu-gc加拿大 Canada wxxolcc---qnrx?fhuz?jqnrc；wxxolcc---qnr=razr=nh=x?=xq=?xc；wxxolcc---qegrn.j??.qnhic墨西哥 Mexico wxxolcc---qi?kznh-?eqnhiqikc?=fgzjwc ... r=rqnhi.mx/indexs.html 阿根廷 Argentina wxxolcc---qe/jnroz:/?qnhicruf?=xz=rcz=a?kqjwxig秘鲁 Peru wxxolcc---qo?u/tz=mhqnhic乌拉圭 Uruguay wxxolcc---qu?a/yqnhic巴西 Brazil wxxolcc---qrh=a?qnhic；wxxolcc/jqjxrui?azrqnhic尼加拉瓜 Nicaragua wxxolcc---qzjxir=zrqnhic洪都拉斯 Honduras wxxolcc---qz=twh=a/urjqnhic；wxxolcc---qnruzej??.qnhic危地马拉 Guatemala wxxolcc---qzjxir=zrqnhicf/rx?irgrc巴拿马 Panama wxxolcc---qzjxir=zrqnhicor=rirc厄瓜多尔 Ecuador wxxolcc---qernr=q?nc

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第三种就是多搜索一些展会。一般情况下，这些展会会对参展商的信息进行一定程度的公布，我们可以借助合适的搜索引擎去搜索这些参展商，从而寻找相关邮箱信息，便于发展潜在客户资源。而且，大型指明展会，一般竞争力较大，因此，我们在搜索展会的时候，可以将目光放在一些局域性较为出名的展会上，争取提升发展潜在客户的成功率。

最后一种常用的途径就是充分发挥B2B网站的作用，积极上传产品信息，宣传自己。这就需要我们在产品信息描述上多下一番功夫，从而更好的吸引住一些客户的眼球。而且，这些B2B网站还有一部分是免费的，这可以在很大程度上降低外贸soho找客户的成本，例如：Facebook，Twitter，LinkedIn，Pinterest，Google+，Instagram，VK，Tagged，这里特别说一下VK，VK是欧洲第二大社交网站，该网站浏览量仅次于Facebook后，网站里拥有几种语言选项，在世界各地讲俄语的用户特别受欢迎，尤其是在：俄罗斯、乌克兰、阿塞拜疆、哈萨克斯坦、摩尔多瓦、白俄罗斯、以色列。像其他的社交网络那样，该网站允许用户留言，联系方式公开或私密，创建组，公共页面和活动，分享和标记图像，音频和视频和基于浏览器的游戏。

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