想要订单就重视每一个询盘

想要订单就重视每一个询盘

我们每天都会收到询盘，而对于这些询盘并不会都去回复，一般都会经过我们大脑转一圈，然后决定是否有必要去回复，但是就是因为主观去判断是否去回复，让我们失去一些机会。

什么样的询盘是优质的，可靠的？单单通过客户发来询盘邮件中的内容去判断是不全面的；我们经常在网上看到说，如果询盘中就一两句话，就没有必要去回复，可能是骗子，这种说发其实也是片面的。

这里来说个例子，之前我收到过这样一封询盘，内容很简单，就给了我一个产品的型号，然后让我把产品的价格报给他。就这么简单，如果这个询盘通过我们之前的理论，肯定认为这是个劣质的询盘，有可能就直接pass了，但是我对询盘排查，除非很明显是骗子的，不然都会去回复。当我收到这个询盘的时候，我就根据他留下的公司信息，去网上搜索，通过他们的官网，已经相关的一些社交网站，我确定发件人的确是这家公司的，而且询价的产品也是他们采购项目之一，根据这两点，我就先做了一个简单的报价，没想到等我回复后半小时后对方就有了反馈，后来通过几轮的沟通谈判，客户给我下了一个8000美金的订单；后来我才知道，原来这个客户的英文不好，所以写的内容很简洁，所以说如果当时我因为内容不怎么样而不去关注，那就失去了这么一单。

很多时候我们不要看邮件内容简单就去忽视它，其实有很多中间商也是这样，他们需要采购的东西很多，只要他们的终端客户有采购需求，他们就会简单的向相关供应商发送询盘邮件。对于他们来说，并不一定对所有的产品都了解，所以我们在对这些邮件做判断的时候肯定会出现偏差。

什么样的询盘不必要回复？

1、  诱导你去下载附件的，这个很有可能会导致你的邮箱被黑，切记要谨慎，如果不是你熟悉的人，千万不要去点附件。

2、  给你个网址诱导你去访问的，这个很有可能是钓鱼网站。

3、  明显打广告的邮件。

除了以上3种情况，所有的询盘都可以去分析一下，然后做个回复，说不定订单就在这里面。

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