外贸找客户的几十种方法,总有一种适合你

外贸找客户的几十种方法,总有一种适合你

2.当然除了以上B2B我们还可以借助一些工具，现在国内的一些工具也是五花八门，谁好用、谁精准都在互相掐架。

3．做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是＂神经病＂就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人．发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟

5．很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的

６．有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，你可以在fobshanghai里找到很多的黄页，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用

７．谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信？你试试

８．展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，你不会不知道广交会吧？

９．守株待兔，这需要一定的境界，不适用于刚踏入这个行业的小辈们，因为你们的老板看的是你的主动性和进取心，老业务就可以从中获利了，因为有些客户会主动找上门来和你们打交道，相信新手也没有机会接触到这样样的客户，除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下

１０．客户推荐的客户，不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益，信不信由你．

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怎么找外国客户

看到许多朋友友抱怨找不到客户,现在把我6年SOHO积累的一些压箱底的东西拿出来与大家分享!如何找到客户呢?方法很多,对我们SOHO来说当然是免费的最好了.我现在就把免费找客户的方法总结如下,相信大家看完之后就不会为找不到客户发愁了.也希望能抛砖引玉,让大家把自己的好方法都说出来共同分享.

1. 免费B2B

注册免费B2B是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!大家可能都有一个体会,注册B2B之后就石沉大海了,几乎没有寻盘.也可能你注册了无数个B2B,没有一个寻盘.你可能会抱怨免费B2B根本没有效果.这里你应该是走入了误区,做了无用功.SOHO们我想有很多人可能自己都记不清楚你到底注册了哪个网站,往往是见一个注册一个.这就好象狗熊掰棒子,掰一个掉一个,做了无用功.不知道大家有没有体会,有时候忽然心血来潮打开很久没登陆的一个免费B2B,居然发现里面有好几个寻盘,后悔不已!!要知道免费的会员往往排名很靠后的,所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你.就象我这个帖子,如果我自己经常更新,回答大家的问题,我就会一直排在前面.大家看到这个帖子的几率会增大不少.所以我的建议如下：注册一个B2B 记录下来,比如你注册了30个,你把这30个B2B的域名,用户名,密码,打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一便,看有没有寻盘,或者有用的买家信息.另外每星期更新一下图片,或者tradeleads!

下面是充分利用免费B2B的几个小技巧:

A. 逆向思维:大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞.我曾经注册买家进去,发现也能查看买家信息.当然大部分网站是不行的,但有一部分可以.大家可以去尝试一下.

B. GOOGLE 搜索买家联系方式,其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的,比如公司名称,电话,地址等.你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很容易做到.我也就不多说了.

C. 借力发力: 我想有很多新人不知道如何去找一些免费的B2B(特别是比较有效的).教大家一个绝招.就是跟着高手走,你也是高手.我在大学里运动会参加5000米,头一次参加,没想到跑了第二名,我的诀窍就是跟着最厉害的哪个人跑,果然有效!比如你做家具,那你就找你们行业外销做的比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在GOOGLE 上搜索记录最多的.应该就是做的最好的.大多数搜索记录都是他注册的B2B,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多意外惊喜的,慢慢体会吧! 我之所以把免费B2B放在最前面是因为,B2B客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开发成功的可能性也最大.我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧.当然展会不能算了.我们说的是免费的.当然多注册B2B也能提高你公司的知名度.

2. GOOGLE

搜索这个方法其实也非常不错的.可能有不少达人已经发过类似的帖子了，我也不多说了,简单说一下吧 .

A.GOOGLE 图片,就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN,输入你的产品名称.就会出来很多图片.相对来说这种方法比较直接,至少你找到的客户绝对跟你的产品对路,但是大部分情况下你找到的是一些网上商店.对一些SOHO来说也比较好操作,毕竟定单小,风险小利润高.找到网站之后的工作就是发开信了,呵呵.

B: GOOGLE 地图, 这个方法就是利用GOOGLE 上的MAP 输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司.

C:常规方法:就是在GOOGLE 上输入你的产品搜索.比如如果你做椅子就输入: buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer 等等.就可能搜到不少客户.自己根据自己的产品体会吧!!

D:我认为最有效的方法: 输入你的产品 后面家邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:CHAIR + @rhgqnhi yrwhhqnhi, frizgqnhi , 等等.有时候能意外找到一些大的批发商的

下面是一些主要国家的公用邮箱后缀.

巴基斯坦：@nye?uq=?x.

阿曼：@hir=x?gq=?x.om

意大利：@libero.it - m6

南非：@webmail.co.za

新西兰：@xtra.co.nz

新加坡：@pacifznq=?x.sg

@FASTMAIL.FM

阿联酋：@?izurx?jq=?x.ae

@eim.ae

叙利亚：@net.sy

@scs-net.org

@mail.sy

土耳其：@xx=?xq=?x.tr

@j/o?uh=gz=?qnhi

也门：@y?i?=q=?x.

@y.net.ye

塞浦路斯：@nyxr=?xqnhi.cy

;美国：@rhgqnhi

@=?x_?uhq=?x

@x-n=yquuqnhi

@nhinrjxq=?x

@-ru-zn.q=?x

@nhinrjxq=?x

@njqnhi

@v?uz_h=q=?x

澳大利亚：@ezfoh=aqnhi

, U, T% F' O. v3

希腊：@otenet.gr

巴基斯坦 : @nye?uq=?x.pk

印度：@vj=gqnhi

@-zg=?xh=gz=?q=?x @nrg3qvj=gq=?x.in

@u?azmmirzgqnhi

@sancharnet.in

@NDFqVSNLqNET.IN

@DEL3qVSNLqNET.IN

新西兰 : @xtra.co.nz

俄罗斯：@yandex.ru

德国：@t-online.de

以色列：@NETVISIONqNET.IL

澳大利亚：@BIGPONDqNET.AU

俄罗斯：@MAIL.RU

泰国：@ADSLqLOXINFOqCOM

'叙利亚：@SCS-NET.ORG ' z/ \) n3 O- @

阿拉伯联合酋长国@EMIRATESqNET.AE

科威特：@QUALITYNETqNET

以色列：@ZAHAVqNET.IL

@=?xvzjzh=q=?x.il

@xx.org.il

f越南：@hn.vnn.vn

@hcm.fpt.vn

@hcm.vnn.vn

@candel.co.jp

赞比亚：@zamnet.zm

阿根廷：@ri?xqnhi.ar

@z=mhvzrqnhi.ar

马其顿：@ixq=?x.mk

几内亚：@jhx?gf/zq=?x.gn

墨西哥：@ouhazfyq=?x.

孟加拉：@nzx?nwnhq=?x

意大利：@xxx.meh.es

法国：@wannado.fr - B

@iz=ajouz=fqnhi

@?knzx?qnhi

津巴布韦：@africaonline.co.zw

@samara.co.zw @zol.co.zw

@mweb.co.zw

科特迪瓦：@aviso.ci

@africaonline.co.ci

@rm=?xq=?x

纳米比亚：@mti.gov.na

@=rize=?xqnhi

@iway.na

@e?tghnrgqnhi

尼泊尔：@z=mhng/eqnhi.np

@ihjqnhi.np

@=xnq=?x.np

汤加：@kalianet.to

阿塞拜疆：@mail.ru

印尼：@a=?xq=?x.id

巴西：@jz=hjq=?x

澳大利亚：@-?jx=?xqnhi.au

@fzh=gz=?qnhi.au

@nrzu=jq=?x.au

土耳其：@iy=?xqnhi

T马其顿：@ixq=?x.mk

爱尔兰：@indigo.ie

@?zunhiq=?x

联合国：@jenfghergq=?x

@=xg-hugaqnhi

沙特阿拉伯：@=?jirq=?x.sa

蒙古：@mail.mn

日耳曼：@tiscali.co.uk

瑞典：@caron.se

南非：@vodamail.co.za

奥地利：@eunet.at

希腊：@joru.q=?x.gr .

波兰：@j-zj_n_qnhi

法国：@club-internet.fr

挪威：@-rggrqnhi

3. 海关数据: 这其实是最真实的客户信息,包括客户的进口量,客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到.当然中国的肯定要收费的,但是世界上许多国家的海关数据还是可以免费查到的.下面提供一个加拿大海关的进口商数据库.可以免费查询. wxxolcc---qznqfnqnrc?zncjzx?cnzataznq=jmc?=fcwhi? 依次类推,你可以找到许多国家的.我也就不多说了!

4. 大使馆资料: 各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务.我国的大使馆也不例外.当然还是老美的厉害.下面是美国的,很多进口商资料,什么产品都有,赶紧去查吧.当然依次类推世界各国的大使馆你都可以利用. wxxolcc---qe/y/jrqfhvcwhi?c 可能大家有些不会用的下面给一个美国驻埃及大使馆搜集到的一些进口商的资料联接.非常详细的联系方式. wxxolcc---qe/y/jrqfhvc?fyoxc?=cejoqwxigbejosnrxd80141700#bsp-256

5 通过一些商业目录（BUSINESS DIRECTORY），比如YAHOO的商业目录也能找到买家，当然还有黄页都可以找到一些客户。以下为举几个例子！ ---q=ehqnhq=_ ---qy?ggqnhi ---qe/jz=?jjtazu?nxhuyt/.qnhq/. ---qy?ggh-orf?qnhi

6 通过一些行业论坛找到客户。每个行业都有自己的一些论坛比如国内家具行业，机械行业等等。国外也一样。在GOOGLE 里搜你的产品加FORUM ，BBS， BULLITIN BOARD 就可以搜到 。

7．通过一些B2B网站的免费信息，有许多新建的B2B网站为了宣传会购买一些买家资料免费发放，大家只要注意搜一下就能找到，为了避免广告嫌疑，我在这里也不说了，大家可以自己去找。当然也有些商业网站一直是免费提供买家信息的比如以下两个： ---qy/xura?q=?x wxxolccxura?qj-zjjz=mhq=?x 这两个网站我想大部分人都知道，我只是说明一种思维方式。每天都会产生许多这种网站。方法只是砖，后面的思维方式才是玉！

8．免费网站推广：有网站的SOHO可能没有太多的钱推广自己的网站，其实有好多免费的方法可以推广网站的，比如用一些免费软件。ETRADE ，WEBCEO都不错的。还有一些其他的SEO软件比如IBP，SEO Studio，SEO Suite，SubmitWolf Pro 等等。大家都可以去尝试一下. 先写这么多吧.万变不离其宗,.当然这些方法一般人可能都知道,但关键是如何去根据自己的情况灵活运用.也许对新人会有些帮助吧.只要有一个人能从中学到一些东西,就达到我的目的了,呵呵.大家如果能有更好的方法希望能写出来,共同学习进步.其实,我认为找到客户并不难,难的是如何让客户下定单给你,也就是用什么样的方法去开发这个客户.比如如何写开发信等等,我想,不同的客户开发方法应该也不同.同一个方法不同的人用效果也会不一样的.这可能跟人的性格有关系,什么样的人就会碰到什么样的客户,这就是缘分吧!

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形形色色的外贸业务员，你天天坐在电脑桌子上等什么呢，玩聊天，玩贸易通，或MSN，或B2B，或阿里巴巴是吗？学习和成功才是硬道理。

请将我搜集的外贸网站，大部分是国外的，看完了，你明白了什么？

1.请进入：中国出口精英网，学习和了解外贸知识，掌握外贸人所知 道的全部知识。网址： wxxolcc---qn=?koq=?xc

2.中国国际展览网，主要针对需要开拓国外市场，参加海外最具影响力的展会企业的展会查询。

3.要了解和知道阿拉伯世界的贸易和交流，请进入阿土伯交易网。出口wxxolcc---qrxhehqnhic

6.要真正读懂和了解外贸行业，做到得心应手，请进入贸易人门户网站。网址： wxxolcc---qirhyzu?=qnhic

7.美国人做生意做得精，你不得不读一下美国采购网。请进： xxxxx

8.做服装行业的朋友注意了，这里简直就是服装业的天堂，不用多说，看了请回复楼主感觉怎么样。

网址： wxxolcc-?eq=_=qn=c1943qwxig

9.中国出口公司详细目录表. wxxolcc.rzgz=fqvznoq=?xc?B/jz=?jjce/y?usgzjx?c1qwxi

10.请进入万国商机在线wxxolcciroqn=qiiziiqnhic

做外贸的25个网站

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