​【雨果推荐】跨境电商创业新模式：新项目可到海外去“众筹”

​【雨果推荐】跨境电商创业新模式：新项目可到海外去“众筹”

近年来，在国家大力鼓励创业创新的互联网时代背景下，众筹与互联网的结合，形成了一股以预售、募集资金为主流的众筹洪流。目前，这股洪流在跨境电商领域又有“喷涌”的势头。据了解，微贸通电子商务（深圳）有限公司新推出的“众筹通”，提出海外“众筹+电商”的新思路，帮助了不少国内卖家实现了其“创业梦”以及将产品成功推向海外。

“创二代”失败率高达80%，惨遭“滑铁卢”

根据数据显示，2015年中国平均每天新登记注册的企业达到1.16万户，平均每分钟诞生8家公司。但是，中国创业企业的失败率为80%左右，企业平均寿命不足3年，其中，大学生创业失败率高达95%。

上述数据表明国内的创业门槛低、创业更新速度快，但是失败率奇高。其中，因为资金和资源问题导致创业失败的概率，占失败总数的61%。

目前国内的这股创业风潮，主要倾向于电商这一主流方向。虽然看上去是一片利好的景象，但是这些天生的“创一代”，在跨境电商道路上并不是一帆风顺，可谓是波折四起。

不止于创业初期会遇到类似难题，企业成熟期也遭遇“滑铁卢”。深圳某跨境企业负责人告诉，“今年初，该企业启动一个新产品项目，在项目启动之前，预算是在正常范围内的，但在实际操作过程中，资金、资源方面出现问题，某些环节超出了预算，导致项目只能暂停，造成一定的损失，该项目也没办法继续进行。”他说。

在跨境电商领域，类似上述事件并不少见。不少企业旗下拥有不错的产品雏形或者设计，但苦于资金不到位，难以备足够的货，以及很好地到海外推广，在海外口碑树立不到位，导致上架到Wish和亚马逊等电商平台的产品，销量毫无起色。

“众筹+电商”，让更多海外市场看到中国制造

针对上诉痛点问题，微贸通电子商务公司推出以海外“众筹+电商”为模式的众筹通服务。据该公司CEO康国权表示，众筹通是将众筹与电商进行导流和对接，作为一个第三方对接平台的存在，帮助国内外贸企业与海外Amazon、Wish等知名电商对接，力求解决企业资金、资源短缺的情况，利用海外营销经验便于外贸企业打造海外品牌，为企业带来产品曝光与销量。

据了解到，众筹通前期会先与用户进行沟通，切合实际为用户指定相应的众筹方案，确保在前期就保证众筹项目的成功。康国权告诉，设置方案的过程中，包括众筹方案，资源配置等都会一一罗列清楚。在与用户达成最终方案后，选择适合卖家的海外众筹平台进行发布，进而为用户及产品搭建项目专业网站。

众所周知，一个新产品想要在新市场得到认可，并在之后的营销中畅通无阻，前期的宣传工作必不可少。据介绍，众筹通会帮助用户搭建Facebook粉丝专业，通过Facebook强大的全球粉丝基础进行精准营销推广。除此之外，Google广告，Instagram及Pinterest的图片分享和YouTube的视频分享也是众筹通擅长的领域。再加上全球PR公关资源以及纽约时代户外广告屏一天不限次数轮播，也在很大程度上进一步推进用户产品的曝光。

SNS粉丝专页内容展现

Facebook推广效果展示

PR媒体推广展现

他还介绍说，众筹通还会邀请行业相关红人进行跟帖、转发及视频报道等方式，帮助企业产品进行宣传，借助明星效应和粉丝基础进行品牌推广，增加强产品曝光度。同时，众筹通也会就用户的一些反馈意见对产品进行改良加工。当产品完善并在海外市场有一定的知名度，再放到第三方电商平台上进行销售往往会产生很大的积极效果。

众筹项目超额完成，多种方案匹配市场需求

康国权告诉，针对目前用户对众筹需求的不同，众筹通推出3种不同资源和价位的方案满足需求。用户可以根据自身的发展需求进行选择。

“不过，无论是哪种方案，众筹通都会竭尽全力为其指定合理的众筹方案，也正因为如此，目前在众筹通上的项目成功率达到80%以上（等客户数据）。”他告诉，“当有用户联系我们想要众筹某个产品时，我们会为起做好市场调查，并根据海外的市场反应而定下众筹金额及众筹时间，通常众筹时间为1个月—2个月不等。当然，不可能保证所有的众筹项目都能一次性成功，当出现未完成的项目，我们也会和用户进行沟通，确认下一个更适宜他众筹的项目，保证项目的顺利进展。”

众筹通的成功案例展示

康国权向展示了其之前成功众筹的几个项目。不难发现，除了成功率颇高之外，众筹进度也是提前完成，且众筹金额远高于目标值。这对于新品的发布以及后期上架电商平台推广销售是有着积极作用。

康国权认为，互联网时代下的电商创业人群,不仅要进一步优化商业产业链，做好品质和服务，还要有更大层面的回溯和再造，成为传统产业提高效率、减少成本和提高附加值的引擎。

【小贴士1】

“微贸通”：微贸通电子商务公司成立于2010年9月，是一个经过多年历练的外贸整合营销电商团队，并且已经成为国外众筹平台INDIEGOGO、KICKSTARTER官方合作伙伴，致力于打造品牌的中小企业及初创企业，为其提供一站式海外互联网众筹服务解决方案。

三大专业领域：

“众筹通”：微贸通电子商务公司旗下产品，是国内事先推出的一站式海外互联网众筹解决方案的新型服务。

【小贴士2】

如何判断你的项目是否适合海外众筹？

在帮助了中国创业者向全球发布他们的科技产品后，我们了解到绝大多数成功的众筹项目需满足以下四项重要标准：

（1）样机

（2）长期承诺，长期目标

面向国际市场发布新品是一项极具挑战的任务，需要数月甚至数年的辛勤工作。每一项成功的新品发布背后，都有一支努力奋斗的团队在实现这个巨大且具有挑战性的目标。

（3）面向全球受众的资源

当下全球的受众都期望看到高质量的视频，专业制作的英语网站，和社交网络内容。如果你从零开始建立你的国际口碑，我们建议市场营销的预算占到你众筹金额目标的20%以上。

（4）英语语言能力 (或一位能够帮助你完成英语翻译的朋友！)

想要将成功几率提升，你的团队需能够用英文处理所有的用户沟通，品牌建立，和市场营销。如果你的团队没有专业的英文语言能力突出的人，那么你需要寻找一位英语能力突出的合作伙伴，他可以帮助你用英语更好地讲解你产品的故事。

（文/ 涂佳慧）

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