流浪跨境：波兰抓不住，卖家两行泪

流浪跨境：波兰抓不住，卖家两行泪

波兰，欧洲市场的投资新星

波兰，位于欧洲东中部，西与德国为邻，南与捷克斯洛伐克接壤，东临俄罗斯、立陶宛、白俄罗斯、乌克兰，北邻波罗的海。是中东欧地区人口、面积、经济总量最大的国家。

由于经济发展稳健，波兰被投资客默认为经济投资目标地，即使在欧盟经济下行的情况下，波兰还在维持增长。同时，波兰是欧盟基金最大受惠国，2014-2020年期间，享有1千亿欧元额度；公共债务比率方面，波兰为GDP51.0%，而欧盟平均高达87.8%。

而凭借稳定的经济形式、独特的地理优势、国家的开放性发展政策，近年来，波兰在欧洲国中一枝独秀，经济发展水平甚至媲美德国。同时，随着中国一带一路的建设，中波合作加速发展，双边贸易额不断增长，更促进了波兰市场的繁荣。但由于是后发展国，许多跨境电商卖家忽略了这一蓝海市场，可这样一个欧洲C位，却潜移默化牵动着跨境电商卖家的战略高度。

综合消费，类似中国的北上广

波兰地处欧洲中部，每次的欧洲战乱都无法幸免，所以历史厚重，当地人有浓厚的爱国情节。作为非移民国家，波兰人占总数的97％，其余是德国人，乌克兰人和白俄罗斯人。除了母语波兰语外，他们一般不会说英语，反而更爱说俄语，德语和临近国家的语言。

波兰没有加入欧元区，拥有自己的货币：Zloty, 中文翻成“兹罗提”，不同于欧洲英法德等大国，波兰消费更平易近人，与中国北上广相当，受到旅游者们的青睐。

但与北上广截然不同的是当地的慢生活，每年夏天7-8月、冬天11-12月都是波兰的休假月，假期一般都在2周左右。欧洲人独特的生活习惯，让他们热爱音乐、鲜花，做事效率低，更爱享受生活的浪漫惬意。

波兰的日常节日

每个国家都有各自特别的节日，波兰也一样。比如3月8日的波兰，已经在多年的人文塑造下默认成为了当地的情人节。

1月1日：波兰新年

1月6日：三王节

4月第三个周日和周一：复活节

5月1日：劳动节

5月2日：波兰国旗日

5月3日：国庆日

6月15日：圣体节

7月22日：国家复兴节

8月15日：圣玛利亚升天日

11月1日：清明节

11月11日：独立日

12月25日：圣诞节

波兰消费观有些“崇洋媚外”

波兰人大多是“杯托”控，喜欢使用各种各样精美的杯子托；他们爱喝红茶、咖啡，爱吃面，以及他们独特的蓝莓果酱味甜饺子。波兰人口年轻化，约40%人口在35岁以下，对生活品质要求高，比如波兰大多数家庭平均4-5个月就要购置一套新餐具，年轻人更爱款式新颖别致的塑料餐具。

波兰当地消费者以中产阶级为主，消费华而不奢，性价比是他们参考的重要指标。在2018年一项当地生活调研中显示，当地人美妆类商品消费占比全年近23%，家居、园艺配件、服饰、珠宝等紧随其后成为最热门的“剁手”品类；计算机软硬件、家庭影院、冰箱、洗衣机、洗碗机等等电子产品需求在近两年尤为突出。

而在消费观念中，波兰人则有些“崇洋媚外”，更倾向于进口商品。这主要与波兰当地的工业特点有关。波兰与俄罗斯类似，重工业发达，而轻工业滞后，所以服装、家纺、玩具、电子产品、母婴、鞋帽等都大多依赖于进口。

波兰当地的电子商务

由于当地大量的进口需求，近两年，波兰成为欧盟国家中电子商务发展最快的国家之一。使用跨境电商购物的人数增加了13％，丰富的产品类别、良好的产品质量以及不断提高的交付速度，让越来越多波兰消费者爱上了网购。

波兰人网购品类占比

据统计，波兰本地人熟知电商市场有Allegro、Vova、OLX、Ceneo、Aliexpress。其中Vova作为波兰新兴品牌，从2018年4月份开始，在波兰的搜索热度和关注直线飙升；而速卖通则是最受欢迎的境外电商平台。对于希望拓展波兰市场的跨境卖家，入驻电商平台是进入波兰市场最有效的方式。

当地跨境电商的难点与机遇

对于波兰小语种市场的开拓难点，语言及本土化客户需求的准确把握首当其冲。当地人更了解客户的喜好，懂得结合设计、品牌、包装、推广渠道、商品细节、专利来增加附加值，拉高售价。国家消费者需求不同，简单从卖家后台数据体现分析并不完善，需要卖家多实地考察，多深度把握。

其次物流问题，是卖家极为关心的难点。作为小语种国家，起步销量不大，用快递类物流价格昂贵；邮政类时效慢，纯邮政还走不了带电产品，所以建议卖家可以选择专线类产品，直飞波兰或飞其他国转关波兰，获得更优价格及更适合的时效。

当然，波兰这类市场尚属电商初级发展阶段，发展潜力大。卖家需要不断关注这些市场的动向，不要仅限于平台推广，还可采用低成本的直销渠道，比如facebook、当地网红代言的广告效应等做本地化营销。

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