Google AdWords 终极指南 | 如何设置广告的着陆页？

Google AdWords 终极指南 | 如何设置广告的着陆页？

良好的着陆页能帮助转化用户，让用户完成购买。如果着陆页不好，你花了广告费引来的流量会白白流失掉！用户来到了你的网站，却没有转化！

在本篇中，我们会展示出色的着陆页示例，建议你可以遵循的最佳做法，提高你的着陆页转化率。

什么是着陆页？顶级公司的最佳案例？

登陆页面在实践中很简单：

它们是你网站上的单个页面，专门用于吸引用户向你购买或完成操作。它们通常不是你网站上的现有页面，例如你的网站主页。

着陆页会被删除掉大多数导航菜单选项，让用户只关注一个点。

例如，这是一个AdEspresso登陆页面，可免费试用其软件：

adespresso登陆页面表格

你在主页上看到的典型导航菜单不在登录页面上。

为什么？它有助于将注意力集中在优惠上，而不是让用户分心。

该页面的唯一目的是号召行动。

AdWords上的大多数新广告客户都错误地把网站主页用作着陆页，因为它包含类似内容，如号召性用语和有关所提供产品或服务的详细信息。

但这是一个很大的错误。

有太多其他元素会分散用户对转化的注意力，而且内容对每个广告组都不够具体。

最理想的状态是，你的每个广告组都应该有特定的关键字和特定的着陆页。

其中一个最好的例子是来自Zoho，一个实时聊天软件公司。

zoho登陆页面屏幕

这就是你希望在AdWords着陆页上看到的内容。

另一个很好的例子来自Falcon.io，其中导航元素被消除，并且搜索的关键字的主要部分用不同颜色的文本突出显示：

falcon.io登陆页面

通过标题和正文上的CTA，用户可以从他们想要的任何地方进行转换。

在创建下一个着陆页之前，以下是构成优秀着陆页的几个关键因素。

| AdWords着陆页最佳实践＃1：消息匹配

消息匹配是之着陆页的信息和你的广告及广告关键词匹配，这是一个很简单的道理，但经常被人忽视。

因为着陆页要回溯到引导人们进来的通道，也就是广告的关键字。

用户在搜索关键字时会期望某些内容。

例如，搜索“seo指南”的人显然想要一个指南来帮助他们使用SEO，而不是雇用的代理商。必须换位思考，如果你搜索这个关键词，你想得到什么？

接下来，把这些信息放在你的广告里，确保用户搜索这个关键字能得到他们想要的东西。

最后，你的着陆页应该要表现出人们对这个关键字的期望。

回到刚来的例子，如果用户搜索“SEO指南”，你的着陆页可以显示SEO指南以换取用户邮箱地址。

更常见的是，广告客户在着陆页上表达一些和广告无关的内容，没有明确重申这个优惠，然后用户感到困惑。一丁点的忧郁都会造成很大的跳出率。

举个例子。

我最近搜索了一个社交媒体营销工具。我从一家公司发现了这则广告，而90天的试用非常引人注目。90天！哇！这么好！

付费搜索广告的价值主张

登陆页面上的号召性用语

现在，举个展示消息匹配得很好的例子。

我搜索了另一个社交工具并看到了另一个试用优惠，15天免费试用

付费搜索广告的价值主张

着陆页上的信息匹配

这才是完美的消息匹配。

创建着陆页时，请确保着陆页的内容与广告相符。可以重复使用广告中的关键字。

| AdWords着陆页最佳实践＃2：价值主张

价值主张是简短的陈述，是为了向潜在客户解释产品的价值。

几乎在每个网站上，你都可以在内容的前几部分找到价值主张。

看看这个着陆页，你是否可以发现价值主张：

付费搜索着陆页上的价值主张

利用智能聊天机器人来提高客户参与度。该产品的价值是帮助企业改善和客户的互动。

你的价值主张应该简明扼要，并且应该解释客户可以期待的最终利益，而不是在阐述功能。

例如，没有人真正关心聊天机器人。哎呀，很可能甚至不知道它们是什么。但人们绝对关心提高客户参与度。

专注于利益，而不是功能。

保持你的价值主张简洁（1-2个短句），并将其显示在标题（关键字）下方的着陆页标题的中心。

现在是时候花点钱了！但对于新的AdWords用户来说，出价可能很复杂。

什么策略最好？你何时应该提高出价或减少出价？见下回更新。

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