如何利用领英开发国外客户？

如何利用领英开发国外客户？

领英是一个任何外贸人都不能错过的社交平台，我大概查询了一下，领英全球用户总计5.75亿。大部分的外贸人都会注册一个领英账号，因为它相对于Facebook来说，商业价值是更高的，毕竟领英是属于职业社交的。每个平台都有其自身的规则和要求，领英恰好是最方便但规则却较为复杂的一个平台，那么我们应该如何运用领英开发更多外贸客户呢？

首先我们想要获得更多的客户，我们就得积极拓展客户资源，我们可在领英建立更多的领英人脉，其实这个真的也没有想象中的这么难，只要你能够坚持每天都去做，可能有很多人会问，我主动加了别人，但是回复我的很少阿……其实这就是一个意志力的问题，方法、工具、技巧都在这里，需要你做的就是坚持，不能因为别人不回复你就放弃了，持之以恒是成功的基础。

我们可以给自己先顶个小目标，比如说先在我们的领英账号上建立500+人脉，在没有达到这个目标之前，什么都不要做，可能会有人比较急切地想要去获取利益，会去加一些群组，或者给所谓的潜在客户发开发信。当然这种做法也并不是说就是错误的，毕竟作为新人，想要快点出单，就得主动多发一些开发信，这里给大家一个小建议，发邮件最好私下用gmail邮箱去发，不要去发站内信，但是其实如果你想要在领英获取长远利益，我认为一开始就想着套利是不可取的。想要做好领英还是需要在前期做好铺垫，你用刚注册的账号去家去加群组、发开发信，通过率和回复率都很低，你没有把展示面做好，客户给你的回复最多也只会是以比较礼貌的方式来告诉你你打扰到他了。

当然为了建立人脉，我们也不能去乱加人，因为系统是会根据你加的人来判断你的兴趣点的，所以我一般只会加国外的潜在客户，你打开你的领英六度人脉，你加的行业潜在客户越多，你的六度人脉就打开的越多，你的询盘来源才会越优质。注意数量方面也要控制好，一般加到系统提示我们需要输入验证码的时候就不要再加了，一般系统给予提示的时候，其实就是系统觉得你在乱加人，怀疑你是机器人啥的，明显不是什么好的预兆，这个时候强制加人也没关系，但是很容易被系统拉进黑名单，对账户长期健康的发展很不利。领英系统控制加入数量大概就是一天100个左右。

最后，最重要的还是丰富你的主页内容，也就是丰富你的展示面，千万不要忽视，它不仅会影响你加人还有申请入群的通过率，还会影响潜在客户转化为询盘的转化率。资料页面是最基本的页面，就是领英提示的那些页面，只要按照要求好好完善就可以了。头像力求得体整洁，看上去干净利索一些，自我介绍我们除了文字描述，我们还可以加入一些产品图片，这样可以看到图片就能知道你是做什么的了。这里还要提的就是post，你真的不要小瞧这个post，也不要那么功利化的乱用post。因为你只要发布post，领英就会给你的好友发出提示，所以你的好友越多，你的post被关注的范围就越广。你可以利用高质量的软文去介绍你的产品，推广你的业务。

在你做完前面的这些事情后，你的人脉也会慢慢的累积起来，在达到500+的目标之后，就可以去进行一些其他的操作了，比如加群组，我们可以选择加入行业相关的群组，通过之后再去发发文章，继续积累你的人脉，你会发现，当你的人脉越来越多时，你加群的通过率就会越来越高，平时也可以去积极评论互动，加深别人对你的印象，这样你的潜在机会就会越来越多，在这之后你再去给潜在客户发开发信，成功率是不是会更高一些呢？

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