跨境电商简单有效的四种海外营销方式

跨境电商简单有效的四种海外营销方式

随着跨境电商行业的快速增长，卖家们在海外的营销方式上也经历了快速的变化。

卖家只依靠在网站上发布一些产品图并期望顾客能够发现自己的产品是远远不够的，更不用说喜欢或者购买了。

在海外营销方式日新月异发展的现在，卖家需要抓住一系列的营销趋势来帮助带动业务的增长。

KOL助阵

不管你有没有注意到，如今网红已经无处不在。人类的心理有一个弱点，就是很喜欢听取他人的建议，尤其如果“对方”是一个值得信赖的对象，那么人们更容易被这个建议所左右。因此，如果你借由网红来为你推广产品，你就能够与你的受众建立更紧密的联系。而且这些网红所给出的产品评论对于增加销售量和提升你的整体营销策略大有帮助。

根据最近的一项研究显示，企业在网红营销上每花1美元就能赚得6.5美元，足以见得网红营销的影响力是巨大的。如果你不知道从何处开始着手网红营销策略，你可以先找出处于你所在利基市场并且拥有超过1万粉丝的人开始，然后与他们洽谈营销合作事宜。但最重要的是，你需要确保你的受众在一定程度上将这些人视为“思想领袖”。

数据来自socialbook.io

产品和店铺经过网红的推广并且广受好评的话，对卖家来说不仅仅是一个口碑宣传，对后期自建站的信任度也会有所提升。正常情况下歪果仁都是能接受自建站的，但是会通过多方搜索与论证之后才会放心进行购买，因为网红的推广给品牌做了背书，增强了用户的信任感，这样既提高了销量，同时还提升了排名。

数据来自socialbook.io

网红一方面是以内容为王的，与此同时只要是网红，就必须对网络SEO优化有清晰的概念，同样的内容如何让自己获得更多的访问也是网红们需要做的功课。当网红们开始做商业性质的产品推广的时候，也是对产品关键词、品牌关键词和自建站排名的一个优化过程。

从平台上获取的流量一般为平台所用不开放给卖家，于是乎，如果有了合作的网红，在合作的内容上添加可以追踪数据的短链接，由此可以清晰得掌握高质量和潜在的客户，了解用户行为改进后续的营销策略。

关键词走一个

根据店铺定位来决定是否设置相关的产品。如果店铺定位涉及到了相关热词标签的话，则应安排一款产品直接录入相关关键词：如圣诞节礼物、情人节、Rihanna、Kardashian等，以及加强对应关键词的关联。

线下促销与线上联动。线上线下双管齐发～针对对应节假日以及相关热词活动周期的相关产品推出特价、套餐、折扣、满减、满赠、抽奖、会员专享、积分兑换、定制赠品等线上活动。这些都是多年不变，而且颇有效果的套路。

线上借个势：尤其针对节日促销

更换平台Banner，借势节日热点，这应该是最基本的套路了。可将店铺、官网、Facebook、PC广告等的图片更换成节日的主题营销活动页面，而页面是侧重主题形象，还是活动内容，则不尽相同。

海报/文案等借势营销。品牌的Social借势营销早已成了戒不掉的瘾。无论是传统节日如即将到来的万圣节，还是网络造节如黑色星期五购物狂欢节，相关的话题基本上都不会少。能否挖掘产品的亮点，并和节假日完美嫁接，这便是关键。

相关话题营销。根据产品特点，围绕节日推出相关话题如感恩节则推出感恩节相关的或有趣或有争论性的话题，而品牌常打的温情牌无外乎号召粉丝一起感恩、晒年代照等。总之，我们的目的是粉丝互动和分享传播。

提前制定营销计划

一次成功营销的第一步应该是制定旺季业务目标，没有目标就无法切实的执行营销。

营销计划需要是有价值且实用的，需要把活动的目标、活动的时间、活动的内容、活动的对象和活动的宣传等这些内容都规划好。

举个例子，选择感恩节活动要主推的产品。首先，要汇总店铺的热销产品。然后，我们可以调查市场上有哪些畅销产品，主要依据对应节日里的用户需求和平台以往畅销品选品，选出一种或多种产品作为相应节日的促销款。

计划里面大部分参数是可以根据自身以往的数据去做推断，也有些会涉及到关联计算。另外，此表只是一个示例的总表，每一个活动都应该配备一份对应节日的营销活动SOP推进表。

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