今年，9成美国卖家将涌向TikTok Shop这一新平台

今年，9成美国卖家将涌向TikTok Shop这一新平台

美国作为全球第二大电商市场，2021年，电商GMV就达到了6万亿人民币以上，且还在不断增长。美国消费者能力也是毋庸置疑，物流、金融体系也都相当发达，购物氛围浓厚。

2022年，TikTok Shop相继开放英国、东南亚等站点入驻，交易额快速飙升。11月，TikTok小店落地美国，这个庞大且成熟的电商消费市场对Tik Tok十分热情。据调查，2023年美国超过90%的小商家要在TikTok上开店，大多数消费者都表示会在TikTok购物，这会是美国今年扩张最快的平台之一。

根据Apptopia最新发布的数据，2022年全球下载量最大的应用程序是Tik Tok，下载量高达6.72亿；在美国下载量最大的应用排行榜中，Tik Tok也稳居榜首，下载量达到9900万。

用户数量迅速攀升，Tik Tok Shop在海外的扩张也备受关注，这将成为跨境卖家出海的一条新路。

据外媒报道，为了分析人们对TikTok的看法，Circuit对美国1300多名消费者和企业主进行了调查，发现大多数人都计划在2023年使用TikTok Shop进行在线买卖，并认为它最终会超越亚马逊的电商帝国。

具体来说，92%的参与调研的小企业主计划将Tik Tok纳入2023年的营销战略，79%的消费者认为TikTok Shop将抢走亚马逊的业务。此外，78%的消费者计划今年使用TikTok Shop进行假日购物，并表示他们愿意每月平均花费12美元购买类似亚马逊的高级会员资格。

大多数品牌（87%）都认为，TikTok Shop会对其业务产生积极影响。中型企业认为，TikTok Shop 将对其业务产生积极影响的可能性比小型企业高出19%，将TikTok Shop纳入其营销计划的可能性也比小型企业高5%，并愿意将自身69%的资金投入营销预算。

消费群体分布方面，在所有接受调查的一代人中，预计Z世代使用TikTok Shop的次数最多，婴儿潮一代用其网购的次数最少。

2022年11月，Tik Tok Shop正式开放美国站入驻申请通道，向庞大的美国市场发起进攻。和国内抖音小店一样，Shop可以让用户无需离开Tik Tok就浏览产品并完成购买。符合条件的美国品牌，可以通过信息流视频、直播视频和产品展示标签来销售产品。

意向卖家蜂拥而至，不约而同地盯上了美国小店这一市场新切口。

据了解，美国小店暂时只对当地用户开放，注册美区小店需要使用美区手机号+邮箱，或是用已有TikTok账户进行注册，同时商家需要拿到邀请码。如果是企业注册，需要出示美国公司执照以及负责人护照/驾照，个人注册则只需出示美国护照/驾照。

申请注册TikTok小店无需支付费用,但TikTok会从每笔交易中收取佣金。“正常情况下每件产品的销售佣金为5%。不过在卖家注册成功后的前90天,佣金会降至1.8%,90天后会恢复到5%。”TikTok表示。

上线后不久，国内一些大卖就收到了美国小店的入驻邀请，进入内测阶段。

美国小店的吸引力不言而喻。截至2022年7月，美国TikTok用户超过1.4亿，是TikTok用户量最多的市场，在Tik Tok购物也愈加普遍。据预测，2022年有27.3%的美国Tik Tok用户在该应用下单，到2023年这一比例将提高到37%，增加近1000万人，潜力巨大。

对于跨境卖家们来说，拥有巨大流量优势的TikTok Shop在美国电商市场的上线仍是不容错过的一大机遇。卖家们要结合自身情况多做了解，提前做好准备工作，不能盲目入场。同时也要更重视社交媒体营销，利用其超高流量和特色玩法，不断提高自身产品销量。

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