谈谈亚马逊如何玩转获取关联流量？

谈谈亚马逊如何玩转获取关联流量？

不少从事跨境电商的卖家都在烦恼流量导入的问题，大家都重视PPC广告怎么玩,Listing规划应该如何做,但有些卖家都做好了，却没有达到预期的效果。

也许你还在烦恼流量导入的问题，大家都重视PPC广告怎么玩,Listing规划应该如何做,但有些卖家都做好了，却没有达到预期的效果。发去哪结合众多卖家的经验，只有多关联产品，便于达到较高的转化率，玩转亚马逊站内关联流量。

以下为您阐述下关联流量是如何获得操作的，是怎么给您带来转化率的。

关联流量最直接的其实是亚马逊上的关联销售，常见的类型有：Frequently bought together，Customers Who Bought This Item Also Bought，Compare to similar items等。

如果你的产品和热销爆款、排名靠前的产品关联在一起，流量自然主动的来到你的产品页。

名词解释：（简FBT，组合购买）Frequently bought together是亚马逊根据买家的购买习惯自动生成，相关性越强，越可能促成订单。跟国内的淘宝天猫所用到的销售方式一样的道理，相关产品组合一起购买更加优惠，也许用户正好缺少此件产品，促成交易。

一般互补的产品会出现在这里，有时绑定的是你自己的产品，有时是和别的卖家产品绑定在一起。

那么问题来了？怎么样才可以促成这种关联呢？

首先、买家购买了A产品，也买了B产品，这个一起购买的动作发生多次以后，亚马逊就会把他们关联起来，形成购买组合。(6次以上出现在FBT概率较大)A、B产品多是互补产品或者同类，两者之间要有直接的相关性。不一定A和B要同时买，这个月买了A，下个月买B，这也是同样权重的组合购买动作。

其次、将A、B产品一起加入购物车，这个动作发生多次以后也是会产生组合购买。

卖家如何人为实现组合购买?

(1)、设置捆绑销售

两者一起买的话可以打折，比如说冰箱和插座一起买，手机和贴膜一起买。卖家通过刷单的方式，找不同的买家进行组合购买，多次以后自己的产品就会和另外爆款产品产生组合购买。

不要再listing上绑定太多产品，分清主次，不能本末倒置，主产品的价格高于要绑上去的产品。

(3)、寻找曾经购买过大卖产品的买家，通过优惠手段让他们购买自己的产品，这属于买了又买的行为。这个动作重复多次就会出现在Customers who bought this item also bought，当这个动作次数再累计多次，就会进去Frequently bought together。

关于Customers who bought this item also bought，很多卖家不知道自己的ASIN所有亚马逊关联商品流量，哪个关联度高、流量多，要蹭谁家的产品流量比较好都不得而知，无法精准的获取有效的关联流量。

最后，发去哪提出以下几点，供跨境卖家参考：

1、站内PPC广告（关键词 VS 关联对象的长尾词）；

2、精品化的纵深产品线（同类产品关联+互补关联）；

3、多促销计划设置（形成自己产品的关联，建立流量闭环）；

4、EDM邮件推广（技巧与方法）。

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。