当海外消费者不主动搜索时，我们如何触达？

当海外消费者不主动搜索时，我们如何触达？

Hello，大家好，今天和大家讨论一下，当消费者不主动搜索的时候，我们的品牌触角如何触达目标消费者呢？带着这个问题，我们进入本期主题内容。

本期重点：

1. 消费者的浏览圈

2. 素材的重要性

3. 设置建议

一、 消费者的浏览圈

为了更好的提高转化率，视觉效果的展示在引导购物中起到非常重要的作用。大约90%的信息来自视频or图片，而观看过视觉内容的消费者下单几率提高近2倍。视觉效果广告可以从发现做起，重要核心是：

1.Google系自有展示位置，

2.匹配受众信号与解决方案，

3.精心设计的素材等。

而通过发现广告可以触达95%的互联网用户，在Google系的协助下，能更有效的提高广告效能，全方位包围消费者的浏览内容。

二、 素材的重要性

一个广告的成功永远离不开素材的部分，好的素材能让广告系列腾飞有更好的转化，相同的，如果不在素材投入精力，再好的投放知识点也不能满足效能最大化。好的素材应该满足：

1.让你的消费者为你的精美图片/视频停留，

3.通过产品的外观，质量，价格等优势的明显展示完成转化闭环。

三、 设置建议

发现和展示广告的受众优先级往往是通过由小至大的，也就是通过现有的消费者触达再覆盖更多的新用户，提高转化目标。简单来说就是，先匹配现有的客户群，再营销访问过的受众群体，再匹配列表中与目标受众有相同特征的新用户。以此来把漏斗人群玩转，用更低的成本提高转化效率。这里对于设置的建议是，

1.预算与出价让广告不受干扰2-3周，确保算法完成学习周期，

2.定期更换素材，如图片，文案的表现来测试效果，

3.对于转化目标如果跑得有点慢可以改为中上层营销目标。

综上所述，如果消费者不主动搜索，我们的发现和展示广告是必胜关键，Google系的强大毋庸置疑。但是算法辅助只是一部分，更核心的是做好素材的视觉效果设计，一个好的素材就是一把势如破竹的屠龙刀，能最大化的提高转化效果。

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