外贸独立站如何获取流量？

外贸独立站如何获取流量？

很多外贸朋友建了网站或者打算建网站，但是对网站建好后该如何运营和推广，并不是特别了解。所以经常能看到很多网站建好后，数月没有更新，基本处于无人问津的状态，更不要说收到询盘了。

想象网站是公司的产品专卖店，那么选址的时候，大家都会考虑选人流量多的地方，因为人多了客源才会多。如果因为房价太高，不幸选在了一个偏僻的地方，大家也会想着去人多的地方发传单，打广告，做促销活动等来吸引客人。

同样，如果你的网站想获得流量，也必须去互联网上人最多的地方做推广，比如Google系（Google、Youtube、Google+）Facebook系（Facebook、Instagram）。

全球互联网上，人最多的几个地方：

怎样推广网站来获取流量？最常见的几种方式是SEO、SEM、SNS营销、EDM营销、软文营销。

一、SEO 搜索引擎优化

SEO，Search Engine Optimization搜索引擎优化，应该是大家最常听说的一个术语了，也是大部分网站最常用的获取流量的方法，通过SEO获得的流量，叫做“自然流量”。

比如你是做LED灯的，你的客户在Google上搜索LED Lights会发现几百万个搜索结果，而客户一般只会看前2页的搜索结果，所以你要做的就是：让你的网站在这几百万个搜索结果里排到前2页，这可比高考残酷多了。

为什么要做SEO？

因为搜索引擎是互联网上最热闹人流量最多的地方，是互联网上的流量枢纽，你的客户买东西之前，都喜欢去搜索引擎上搜一下。

怎样去做SEO？

做SEO的过程其实就是一个不断提升网站排名的过程，提升排名需要不断击败竞争对手的网站，让搜索引擎认为你的网站比别人的更优质。记住一点“做有价值的网站”，记住一句话“内容为王，外链为皇”，后面我会详细介绍关于SEO的知识。

SEO引流的优缺点?

优点是免费而且精准，做SEO并不需要给Google交钱，排名完全靠实力说话（当然你请人帮你做SEO还是要给钱的）通过SEO获得的流量质量非常高；

缺点是耗时长见效慢，而且不进则退，把某一个关键词做到首页可能需要半年到一年的时间，竞争太激烈的领域甚至根本无法做到前2页，而且就算做到首页也不是高枕无忧了，几天不优化网站，又分分钟被竞争对手超越是常有的事儿。

二、SEM 搜索引擎营销

SEM，Search Engine Marketing搜索引擎营销。由于SEM主要的方式是在搜索引擎上付费推广，SEM现在也被等同于搜索引擎上投放付费广告（区别于免费的SEO）。

Google AdWords是最主流的搜索引擎付费广告，Google每年靠这个广告在全球劲赚数百亿美元，占Google总收入的90%以上。

为什么要做SEM？

跟SEO一样，SEM是基于搜索引擎的，流量巨大，有头脑的公司都会去搜索引擎上投广告，就像很多公司都会去电视台上打广告一样，而Google正是电视台中的央视。谁不想去央视上投广告呢？

怎么样去做SEM？

以Google AdWords为例，准备好一个网站，去Google开户，预存费用，设置广告，就可以了。你的广告就会通过Google的搜索结果展示给全球的客户。

但SEM不是你有钱就可以做好的，想一想如果你是贩毒的或者卖假冒伪劣产品的，就算你再舍得砸钱，央视会让你投广告吗？

即便是广告，Google也希望是能满足它的用户需求的，高质量的广告，对于每条在google上投放的广告，Google也有非常多的考核标准，得分高的广告，Google收的广告费就少，得分低的广告收费就非常高，甚至可能根本都不让展示。

SEM的优缺点？

缺点就是要花钱，而且在广告投放初期需要各种试错和优化，可能会白白浪费不少钱。

三、SNS 社交媒体营销

SNS即Social Network Services，国外最主流的SNS平台有Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等。SNS营销就是通过这些社交平台获得流量。

为什么要做SNS营销？

跟SEO,SEM的逻辑一样，因为SNS上人多，参见上面的各大社交平台的用户数量排名，比如Facebook有20亿用户，全球互联网用户总共才30亿，除去中国的8亿，基本上全球会上网的用户都用Facebook，想一想，你的客户是不是也在Facebook上？

怎样做SNS营销？

SNS营销套路很多，但本质还是“眼球经济”：1靠引人注意的内容进行广泛传播，2吸引意向粉丝，3针对粉丝做内容，4扩大传播范围重复123的步骤。

所以SNS营销的核心在于：足够好的内容，足够多的粉丝。这两者都非常难获得，但好消息是这两者都可以花钱买。Instagram上一个百万粉丝的网红，带货能力非常恐怖，想成为一个这样的网红非常难，但如果你是做时尚产品、创新创意产品，花钱找这种网红合作就行了。

SNS营销的优缺点?

SNS的优点是用户多，能互动，传播快，缺点就是能激发自主传播的好内容，可遇不可求。我见过很多外贸企业在facebook上开通了Page，而且也每天努力更新内容，但是转发评论等互动量少的可怜。

四、EDM 邮件营销

EDM即Email Direct Marketing营销，因为电子邮件在国外是非常主流的沟通工具，老外每天使用邮箱的频率跟吃饭一样，所以通过电子邮件营销也是国外非常重要的营销方式。

定期制作精美有吸引力的邮件内容，发给客户，把邮件内容设置成跳转到网站，即可以给网站引流。

那怎么收集客户的邮箱地址呢？方法很多，可以去手动去查找，也可以通过一些不太光明的方法去买邮箱，也可去行业论坛里查找，通过软件去搜索。这块暂时不展开了。

五、软文营销

软文营销就是去各种论坛，新闻网站发布产品和品牌相关的软文，有些软文里可以嵌入外链，直接引流到网站；如果不能嵌入外链，则可以通过品牌和产品的曝光，吸引用户去搜索引擎搜索产品品牌关键词，进而获得流量。

这个方法也是常用的SEO方法之一。我知道很多渠道，可以把软文一键发送给国外上千家主流权威媒体，比如纽约时报、BBC、WDN新闻网等等，想象一下这种骚操作可以一次性带来多少品牌曝光。这些品牌曝光，会有很大一部分比例转化成网站的流量。当然，这也是要花钱的。

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