分享如何做好邮件营销

分享如何做好邮件营销

有网友发起过一场题目为“你用哪种方式做外贸”的投票活动。结果如下：

参与人数105人，多选模式。

总结一下排名前五的方式分别是：

大家觉得意外吗？

第一名是邮件营销，那么今天来跟大家聊聊邮件营销。

虽然外贸邮件营销是最传统的营销方式，但是邮件仍然是受发文件的重要方式，大多数营销人员都会使用电子邮件营销，那么邮件的目的你都清楚嘛？

发邮件最主要的目的是开发客户，希望邮件能够帮你带效果给客户。

那么问题来了？你的邮件有没有站在客户的角度上思考问题？你的邮件对客户有用吗？永远记住，对于新开发的客户来说，让他记住你，是邮件的关键。

一、确定邮件营销的目的

写邮件之前要想想自己为什么要发这封邮件，要分条写出自己的目的，一件事一段。写邮件是为了让对方明白，所以，写邮件要站在对方的立场上。自己想的再好，别人不明白你的意思，也是徒劳无功。

想清楚写邮件的目的之后，然后就要有逻辑地表达自己的意图。人的大脑更容易接受有逻辑有条理的信息，所以写邮件一定要有逻辑，要条理清晰，不管用了多少敬语，都要做到通俗易懂。

二、收集客户邮件地址

收集到准客户的邮箱地址是邮件营销的第一步。准确有效的客户邮箱地址可以让邮件营销事半功倍。在收集邮件地址的时候，我们可以对邮件地址进行分类，邮件地址验证下邮箱的有效性，可提高地址列表的发送率，从而提高用户对邮件营销的反馈效果。

收集客户地址有很多种方式，可以自己手工谷歌找，可以用软件去找，现在找邮箱还是非常方便的。

三、撰写强有力的邮件标题

一个好的邮件标题所带来的邮件打开率要比一般的邮件高出10-20倍，邮件标题的撰写一定要简介明了，突出重点和优势，这样才能吸引客户眼球，提高邮件打开率。

四、打造有吸引力的邮件内容

邮件内容是邮件的核心，图片、文字、链接是邮件的主要形式，首先内容要保证内容的完整，其次要把内容精致化，有吸引力的邮件内容能够促进客户对你产品的兴趣度。

五、邮件营销平台的选择

平时可以自己手工用免费的邮箱去发送，基本免费的邮箱每天都会有大概50封的发送量。如果有预算的话，也可以找一些比较靠谱的邮件群发平台去发送。

六、合理安排发送时间

虽然邮件时间是木时间限制的，但是并不是所有时间都适合去发送邮件，要注意客户那边的时间，毕竟有个时差问题在那，我们工作，人家不一定再工作，只有掌了合理的发送时间，不仅能提高邮件的发送率及打开率，而且还能促进合作。

前面我们说过回复率高的外贸开发信怎么写，也就是说写开发信很重要，但是外贸跟进邮件也很重要，以前也说过，外贸是一个环环相扣的流程，所以哪个环节都要做好，外贸跟进邮件也同样重要。

我们跟进客户不仅仅是让客户掏钱买我们的产品，而是展示我们合作对客户公司来说很有前景。我们可以帮客户节约成本，增加收入，能对客户带来好处的。所以我们在写外贸跟进邮件时要注意以下几点。

1. 还是标题要吸引眼球，要简单专业，主要说和我们合作能给客户带来什么利益。

3. 不要让客户产生逼单的感觉。我们都希望快点让客户下单，快速结束销售流程。这是不对的，因为客户还在收集信息比较阶段，讨论下单有可能为时过早。

6. 要对客户有帮助。站在客户立场写邮件，以帮助客户为目的可以提高询盘量。

7. 外贸跟进邮件要言简意赅，不浪费客户时间，客户处理邮件的时间有限，所以让邮件简洁明了，但是还不能遗留重点没有表达。

8. 邮件内容不要犯低级错误。低级错误包括语法错误和错别字，低级错误影响客户对我们专业性的印象，还会因词语和语法歧义流失订单。

以上就是外贸跟进邮件的注意事项，希望大家在跟进客户的过程中有一个好的结果。

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