2020，外贸人如何逆势而行，向阳而生？(深层剖析!)

2020，外贸人如何逆势而行，向阳而生？(深层剖析!)

前几天，王者刚刚更新，迫不及待和一众朋友5黑一把，在打龙被抓的贤者时刻，去年任职某汽车主机厂的小L突然幽幽飘过一句话:"兄弟们，最近不能和你们耍了，我今儿接到被裁员通知了，得出门从新找搬砖机会了。”

闻此一句，众人皆惊，没想到毕业于某一流大学车辆工程专业的小L竟然是在20年第一个丢掉饭碗的。不过仔细回想，国外疫情仍然在川建国和约免疫等一干人的蜜汁操作下持续爆发，而美股也在众网友的调侃中一次次熔断，远在欧洲的呆梨板牙也是节节败退。

小L的一声叹息让我内心也不禁跟着晃悠起来，可是恐惧解决不了问题，饭总要一口口吃，钱总要一点点赚，今儿CiCi就给大家说道说道，我们外贸人如何在今年共克时艰、逆势生长，向阳而生。

主要途径：

热点营销，做好医疗物资生意，狠赚一把！

积蓄沉淀，整合营销，将老本行做大做强！

01

追热点---“医疗物资生意”

年初国外疫情初露一飞冲天之象时，我就跟上海的一个朋友说，如果有资源的话，口罩可能是一块大蛋糕，“大势所逼”，口罩机能成印钞机，绝对能狠赚一把。

“好啊，我相信你的感觉，我找资源负责整个销售流程；你管推广给我薅订单，今年换车指日可待！“

认识那么多年，最欣赏的就是他身上的这股麻利劲，当然，还有不抠门，毕竟舍得舍得，舍得才有得。

踩着风口做热点营销，什么最重要，废话，当然是时间。

在大家还在预约定期发放的口罩的时候，我这个朋友已经开始大把大把的接订单了。随着全球疫情形势趋于严峻，越来越多的人想去分口罩这块蛋糕，却发现钱难挣，金坷垃难吃：

Google Ads和Facebook Ads开始禁止投放口罩广告，快速接触受众群体成为首要难题；

西班牙、荷兰和法国等出现的中国口罩无效，试剂不合格的各类事件，将中国医疗物资的名声推到风口浪尖；

海关总署宣布对医疗物资实施出口法定检验，严厉打击出口不合格的医疗物资行为；

各国航班陆续减飞停飞，物流费用大涨，  利润锐减。

…

上图是截止今天的全球疫情数据。可见，出口困难虽然大，但是市场也蛮大。于是还是有不少朋友蠢蠢欲动，想试试能不能跟风捞两把，甚至有些企业还指望着口罩生意起死回生…

那么目前来说，我们的可行策略有哪些？CiCi给大家详细总结一下：

(1) 利用跨境电商平台

跨境电商平台无疑是最简单便捷的方式之一，但是继亚马逊、eBay等平台禁售口罩之后，各大跨境电商平台也开始陆续对口罩等产品加强了管控。

不过方法总比困难多，机会就像海绵里的水，挤一挤总是会有的，CiCi给大家总结了目前仍然可用的平台：

速卖通（rgz?kou?jjqnhi）；eBay的英国站、德国站和澳洲站；Wish；Real.de；Gmarket&Auction；Tophatter；Kilimall；Joom；Starday等。

以上大部分平台基本都有资质审核，不允许私自上传商品或放错类目等的要求。也就是说，想恰热钱，完善资质是关键。

(2) 利用独立站

①现有独立站：

若你的外贸网站本来就是做机器的，可以上传口罩制造机。不过现在口罩机价格被哄抬，市面上流通的很多是无法生产达到出口标准口罩的不合格机器，如果从其他地方拿货一定要擦亮眼睛，毕竟天上不会掉馅饼，铁饼倒是掉的不少。

若你的外贸网站本来就是做服装布料的，此时可以上传口罩、防护服。当然，相关性越强越好。最好将其添加到网站上的显眼位置，如此一来，用户在进网站的同时就会第一时间注意到它，有想法的自然会把询价砸向你的。

（在这里CiCi要提醒大家一下，在现有网站上传医疗物资时，一定要注意医疗物资和原有产品的相关性!八竿子打不着的关系，只会让用户觉得你啥啥也不专业，既然啥也不靠谱，还怎么跟你合作呢？）

②新建独立站:

重新建立独立站来专门出售医疗物资。为了解决信任问题，大家务必上传好所有资质认证，可以的话，产品生产流程、发货等一条龙现场视频也请备好，没有最全，只有更全。

新的独立站，新的过分了，流量肯定少的可怜，但是时间不等人，咋个整呢？

Google和Facebook两大流量巨头，小孩子才做选择题，成年人肯定是我全都要。

大家可以发散下思维：虽然Google和Facebook不允许投放口罩的广告，但额温枪、体温计、护目镜、洗手液、一次性手套等防疫物资产品仍然是可以的，而购买这些产品的用户，大概率也是需要口罩的，毕竟现在上街不戴口罩可能像国王的新衣一个效果。So, 我们可以把这些产品当做引流的手段，让它们顺便带货我们的利润款-口罩。

另外，大家也可以试一下Bing广告，只要你有营业执照、检测报告、医疗器械生产许可证和医疗器械备案凭证等，就可以将医疗物资的广告投放出去，毕竟有些东西聚是一坨不可描述，散又变成满天星辰。

当然，Google SEO妥妥是不能放弃的，一定要按照On-page 的要求优化好页面，外链要适当做下，使其能尽快获得Google排名，带来自然搜索流量。

另外，转化的提升手段也很多样，网站可以添加优惠券弹窗、返利功能、相关产品推荐等等等等，总之相关的，重要的，往上怼是没错的。

(3) 网红营销：

网红营销已经成为当下最热门的营销手段之一。作为深受各大直播平台网红小姐姐日常毒害的资深会员。深知网红营销在当今对于商品营销的重要性。

要想卖好口罩，健康、养生、公益等领域的网红都可以作为带货的营销好手，而赠送医疗物资、返利佣金或者直接给钱的方式，可以让他们发布对应的视频或帖子，将他们的粉丝变成你的客户。

依靠我日常对网红小姐姐的灵敏，总结下找相关网红的方法：

a. 利用社交媒体的tags找网红

通过找到获赞和评论数比较多的帖子搜寻到发布者，进行“审核和商谈”。

b. Google 搜索网红。可用搜索指令：“ 主题+社交平台+influencers+国家地区”，比如，我想找在英国Ins上的健康类网红，可以这么搜：

c. 利用各种好用又不麻烦的小工具来寻找网红

BuzzSumo

Fri?ezxqnhi：我还比较喜欢这个免费平台（白给的谁不喜欢），直接在上面发布要推广的项目，然后坐等网红主动联系你。

Popular Chips、HYPR、GroupHigh、Pitchbox等平台也大同小异，在这里CiCi就不具体不一一介绍了，想了解更多的小伙伴可以私信我。

(4) 博客、论坛营销：

医疗和健康有关的论坛在疫情期间应该会有很多的关注和浏览，可以通过发帖评论来引流（传说中的自抛自扣），也可以简单粗暴，直接联系负责人投放广告；

每天汇总一些与医护、健康和跟踪报道新型冠状病毒新闻的博客，前提是不传谣不信谣，联系博主在现有博文或者新博文里添加网站购买链接，或者直接投放广告，将大批量的访问者转化为我们的客户。

(5) 问答平台Quora：

这个平台相当于国外知乎。(知乎知乎，好好的一个问答平台出了好多带货的大咖，导致我每次使用完钱包君严重营养不良~ 哼！）

具体的操作方法呢，利用搜索指令 site:---q:/hurqnhi “k Views” “topic”，找到浏览量过千的热门问题，在问题下面用心为别人答疑解惑，不是分享你刚编的故事啊喂，而是要不经意带一下你的网站和产品！

(6) SNS社媒营销：

Facebook，Instagram，Pinterest、TikTok、Youtube。whatever！只要你能想到的，就都用来引流。不过内容的策划最为关键，如果你在这方面是个小白，建议还是聘请专业人士把你管理，毕竟一个视频做好了是引流，做不好可能就是非主流。

(7) EDM邮件营销：

作为经常邮件跟老外沟通的人，这方法肯定不陌生啊。

EDM邮件营销好处多得很，成本低（远远低于CPC、CPM）、回报率高，可控性强。

So, 我们可以利用手头上的客户资源、海关数据、Fiverr获取相关邮箱列表，然后可以自行购买邮件营销系统，也可以购买批量分发邮件的服务来完成EDM营销。

这里CiCi提醒大家一句，该花的钱得花到位，该挣的钱才能让你赚到位。不要省钱去买些不靠谱的邮件系统，最终邮件发哪里去了都不知道哦。

02

做强我们的老本行生意

有了新欢也不能忘了旧爱。快钱固然好挣，数钱数到手抽筋的感觉也不错，但是稳基固本的老生意坚持下去也很重要，毕竟这是你的后院，可不能起了火。那么如何做大做强我们的老本行？如何厚积薄发，进军行业前列呢？

(1) 跨境电商平台

如果大家文章能坚持读到这里，肯定对于Alibaba, AliExpress，Made-in-China等跨境电商平台肯定相当熟悉啦。

它们的优势很明显，知名度大，流量大，黑科技多，交易有保障。当然凡是各有利弊，劣势也很明显，产品同质化严重，竞争大，费用高，限制多，规则多变，无效询盘多，客户碎片化…

为了获取优质流量，CiCi建议大家熟知平台政策，善用数据思维，掌握排名优化技巧，打破思维固化，争取在合理的投入产出比下进入Top10。

(2) Google Ads

如果你想一口吃个胖子，Google Ads快速获得询盘的最好方法。在投放广告的过程中，你不仅可以根据广告数据来对网站用户体验做出优化，还可以测出产品的ROI。

对于投放广告的类型上，CiCi君建议如下：

对于B2B端卖家，一定要投放搜索广告，关键词使用转化高的B端词，即卖家有大批量购买或者做OEM ODM意向的这类词；日积月累有了数据以后，再加上营销广告。

（注意：对于要做B端的新品，由于关键词很少，B端词更是少的可怜，此时谷歌广告很难出效果，可以试试Facebook广告，做好受众群体定位，广告语表达清楚，效果还是可以的）

对于零售卖家，如果网站有完善的在线支付系统，强烈建议投放购物广告，因为此方法是转化率是最高的，谁用谁知道。展示广告也可以一试，毕竟可以少花钱来覆盖大面积的用户群体。另外，搜索广告和视频广告也可以辅助一下，就像单排和5排，可以大大减轻各项难度。

(3) Google SEO

Google SEO，即Google Search Engine Optimization，可以简单理解为做网站的谷歌自然搜索排名。

在潜水外贸群的时候，我发现很多朋友会有这些类似的疑问:

我的网站光靠广告投放就挺赚钱了，我为什么还要做Google SEO?

我的网站光靠广告投放就挺赚钱了，我为什么还要做Google SEO?

我光靠阿里巴巴、速卖通等平台获得的询盘就够吃的了，为什么还要做Google SEO?

我光靠LinkedIn、Facebook等社交平台就能开发很多客户，我为什么还要做Gogole SEO?

我有好几个网站，用户想看的时候我就发过去了，为什么我还要做Google SEO？

OK, 在这里我可以用祖安人的方式跟以上问题对个线，大家自行领会：

你的谷歌广告，你的阿里巴巴、速卖通，请问你一停止投钱，还会有询盘敲门吗?

你主动开发客户，跟客户主动找你，就像恋爱中的主动出击和被追求一样，感觉一样吗？结果一样吗?

你主动发毫无流量的网站给客户的意义何在？再看一遍跟阿里一样的产品？？为什么不直接把既专业又高流量的网站亮给客户？哪个容易获得客户的好感? 这就好比相亲时候，素颜邋遢和精心打扮的区别啊。

你做购买决定时，会不会小红书、知乎、百度搜一搜，再淘宝京东评价看一看？那么老外也会社交平台查一查，谷歌搜一搜，如果一搜产品，谷歌前几页根本找不到，那用户是不是要开始犹豫了?

要想清楚啊各位，老外跟我们的购买习惯是不同的。

谷歌一直执着于用户体验，无效搜索少，老外是非常信任谷歌的。

据统计，54%的欧美消费者首先在搜索引擎上搜索产品。44%的消费者只会看前两页的搜索结果。

并且，由于Google SEO帮我们触及到的是＂主动搜寻＂、＂有主动性需求＂的消费者，所以转化率是比较高的。

另外，做Google SEO，也可以帮助我们不断的优化网站用户体验和转化率。

So，Google SEO的重要性不需要多言了吧？

至于怎么做谷歌SEO， 这里就不多说了，反正就那三个核心:Technical SEO, On-page SEO, Off-page SEO。后面我们再详讲，有疑问的朋友也可以直接给CiCi留言，后期CiCi的小微店也会上架相关的PPT和视频课程，帮助大家自学也无压力。

(4)社交媒体营销

在信息化社会，社交媒体的影响力绝对是不容小觑的。

我们一方面可以去主动开发客户，一方面还可以利用它们打造品牌、扩大影响力。

对于做B2B的朋友，建议重点考虑下LinkedIn，这是B端客户最多的平台，并且有很多免费开发的手法可以用，另外，预算够的话，也可以考虑投下领英广告，CPC价格在50人民币左右，略贵，但询盘质量较高。当然，Facebook，Youtube也是值得一用的。

对于做零售的朋友，建议做Facebook、Youtube、Pinterest、和Instagram。免费手法和付费手法都可以一试。

(5)EDM邮件营销

这个方法前面我们已经讲了，就不再赘述啦。

CiCi碎碎念：建议平常多注重下潜在客户邮箱的采集，比如网站设置“注册邮箱获得优惠券，注册获得使用手册、试用装、行业资讯等”。

(6)参加展会

广交会可以说是中国外贸的风向标和晴雨表，在中国对外贸易史上有着举足轻重的地位。

国务院常务会决定将2020年的第127届广交会定于六月中下旬网上举办。

“云广交会“将采取在线展示产品方式，运用先进信息技术，提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等服务，力争打造出优质特色商品线上外贸平台。

我认为这既是疫情之下的创新，也是展会自身转型升级的需求。身为外贸人，我们不想被抛弃，就只能紧跟时代潮流，奋勇直追了，毕竟你只能适应环境，而不能让环境适应你。

在云广交会来临之前，大家记得抓紧打造线上平台，建立网站，优化网站速度和用户体验，找专业人士撰写文案，推送新品，拍摄图片，录制视频，积极进行社交推广。

不要在家里怨天尤人，成天念叨今年生意不好做，你还在清早的被窝不愿起来的时候，别人已经开始提升自己的英语水平，你在夜里抱着零食窝在沙发上刷剧的时候，竞争对手可能在奋笔疾书，苦想营销文案，所以，向上吧，外贸人，挑战的另一头就是机遇啊对不对？

小手一抖，记得点赞哦！

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