这个情人节，出海卖家和TikTok用户如何“双向奔赴”？

这个情人节，出海卖家和TikTok用户如何“双向奔赴”？

情人节，大概是让全世界情侣最兴奋也是让全世界跨境卖家们最头疼的节日。

一直以来，每年的情人节都有两拨人最忙。一是忙着撒***的情侣们，二是忙着借势营销的品牌商家们，尤其是跨境电商行业，都卯足了劲想从这个大市场中分得一杯羹。

情人节将至，“浪漫经济”将迎来热潮

近年来，情人节驱动下的“浪漫经济”正逐渐升温。

根据NRF（美国零售联合会）的调研显示，情人节的消费花销仅次于年末假日和母亲节。就拿2022年来说，有超过一半（53%）的美国消费者庆祝这一节日，高于2021年的52%；消费总额也比去年高出9.6%，达239亿美元，创下了NRF历年情人节消费趋势调查史上第二高的数据记录。同时，据2021 Mastercard对于超过53个国家细分品类消费研究显示，“浪漫经济”的增长速度是全球经济均值的五倍——自2017年以来，情人节的消费总支出增长了17%。

当前，尽管离2023年情人节还有近一个月的时间，但相关话题热度早已刷爆全网。

在TikTok上，#Valentinesday 2023话题浏览量从一月份就开始快速上升，目前已达到6960万。其中，单美国地区关于情人节的话题讨论已经在30天内连续创下新高；截至2023年1月17日，其热度为上次峰值的169%，标签#valentinesday 视频浏览量达到305亿。

同时，据Fundivo调研数据显示，在美国，25-34岁的千禧一代在情人节花费最多，平均花费为234美元；18-24岁的人平均花费为148美元；35-44岁的人则是187美元；即使是55岁及以上的人群，平均每人花费也达95美元。

面对如此大的热度和市场，各大品牌主正紧锣密鼓地开启“情人节”营销模式。作为全球领先的短视频平台，TikTok自然成为了出海品牌情人节营销主战场。

如何借助情人节营销一炮而红？

事实上，出海商家想在百家争鸣的营销环境中，发出更强的品牌声音并不是一件易事。一方面，随着当下消费者行为路径高度离散，在这个热门的节点上，虽大多数品牌“重金”投入情人节营销，但仍很难找到、找准目标消费者；另一方面，即便找准了目标消费人群，想要打通“内容——兴趣——转化、留存”的全链路，不仅要最大化降低流失率，充分挖掘流量价值潜力，还需完成用户的沉淀。除此之外，再加上在相对陌生的海外市场环境中，打好品牌与平台的“配合战”本就是一场马拉松，十分考验品牌商家快速“踩”准营销节点的能力……

01跳出思维定势，面向多元化消费群体

据研究表明，情人节期间，人们不仅会为伴侣花钱，还有越来越多人会在这样的节日为亲人、朋友甚至是自己的宠物购买礼物。

同时，这一现象在TikTok上也有迹可循。在TikTok社区，用户庆祝“爱”的形式已非常多元化，可以是TA们所爱的闺蜜、家人，甚至是宠物一起庆祝情人节，且不同类型的话题在TikTok上都十分火爆。比如，设立在2023年2月13日的#Galentines Day话题标签达到12亿浏览，用户可以在这里展示、分享、观看女孩们与好友为闺蜜友谊干杯，一起庆祝女性友谊日；对于宠物主人，在TikTok社区可以通过#Pets Of TikTok（316亿浏览）、#Pets Love（13亿浏览）和#Kiss Your Pet（4.39亿浏览）等热门话题标签分享他们对宠物的爱……

这也意味着，情人节营销时，商家不仅可以面向伴侣，还可以面向单身人士、家人、宠物达人等群体，为他们提供他们心仪的礼物。在选品层面，根据TikTok for Business情人节选品指南，糖果、贺卡和鲜花仍然是情人节最受欢迎的礼物，且也有近四分之一的人会选择珠宝送给特别的人。此外，值得注意的是，更具纪念价值的定制礼物将受到越来越多年轻人的喜爱。商家可基于情人节消费群体的变化，借助TikTok for Business情人节选品趋势洞察，上新相关选品，探索适合自己的投放策略，并在下单高峰期放开冲量，实现爆发转化。

02优质内容+话题互动，多点强化用户感知

历年来，情人节营销玩法百花齐放，而如何在内容营销上突出重围，成为引爆社交热度的一大关键。在TikTok，商家可以通过品牌挑战赛、品牌贴纸等工具，围绕节日气氛、甜蜜、浪漫等关键词，激发出多样化的话题，从而调动用户情感、情绪，多点强化用户感知，实现有效的产品种草和品牌传播。

以美妆品牌Burt's Bees为例，在2021年情人节期间发布新品Truly Glowing 系列产品。在内容互动环节，Burt's Bees发起#TrulyGlowingSelfieLove品牌挑战赛，并邀请达人参与互动，不仅鼓励用户使用品牌产品打造精致外表，更超越传统观点，鼓励消费者认可现在的自己，唤起对新品的注意和兴趣，最终在优质内容和品牌联名的双向驱动下，Burt's Bees品牌挑战赛浏达到101亿次，获得了声量的持续曝光。

03明星达人带动，掀起全民挑战

在情人节营销中，短视频借助其“短平快”的特点能快速将用户注意力吸引过来。商家可基于TikTok对海外社群的精细化定位、有趣的创意营销玩法，通过达人大V示范带动，吸引海量UGC用户参与，从而将品牌、达人与用户通过互动场景连在一起，最大化地激发用户深度参与和消费的积极性。

为了搭上情人节的营销热点，OPPO在2022年情人节近一个月前，在TikTok 上官宣拉丁格莱美获奖歌手 Maluma 作为Reno系列产品代言人，并在 TikTok 上进行宣传造势。正式活动期间，为了契合情人节送礼物的节日习惯，品牌在TikTok上发起 #BailaConMaluma（与Maluma共舞）挑战赛。OPPO为此定制开发品牌合拍贴纸，邀请粉丝参与Maluma标志性的舞蹈唱跳，拍摄虚拟效果的视频，TikTok用户只需一键合拍便能“收到”Maluma“赠送”的墨镜、玫瑰和Reno6手机。最终#BailaConMaluma（与Maluma共舞）品牌挑战赛观看量超过10亿 ，投稿数高达72.3万。另外，OPPO还借助了TikTok上开屏立现的广告形式TopView，成功吸引了墨西哥和哥伦比亚地区的TikTok用户，实现企业号增粉共计超过12.7万。

写在最后

在经历了2022年跨境电商的竞争加剧后，面对更“卷”、更不确定性的出海环境，节日营销已经不再是简单跟风，节日外各种营销玩法透露出的品牌使命、品牌文化及品牌形象等都是决定海外消费者行为的关键因素。品牌需考虑，与消费者的关系除了一见钟情的“怦然心动”，还要“细水长流”的持续经营。为此，TikTok for Business节点营销能量站带来了全套解题方案，能让同一消费者的“情感与行为同频共振”，不失为品牌出海打开年轻消费群体大门的“金钥匙”。

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