如何在亚马逊搜索排名更高（并增加销售额）

如何在亚马逊搜索排名更高（并增加销售额）

在亚马逊搜索排名最高的是电子商务成功的关键。

但是，如果由于A10算法更新而导致曾经工作过的作弊方法不再适用，那么您如何在当今世界的亚马逊上排名更高？当比赛比以往更加生动时？

也许你不能在一夜之间直接提高排名，但是你可以改进决定排名位置的因素。诸如销售数量和总体反馈等因素都可以影响您的影响力。

那么让我们看看如何产生更多的销售额。

如何在亚马逊搜索上排名更高

＃1完美优化产品列表清单

在亚马逊搜索上获得产品排名的第一步也是最重要的一步，就是全面优化您的产品列表。

如果您还没有进行优化，请确保先完成此操作，然后转到其他其他方法以提高排名。

作为指南，高排名的亚马逊上市有：

描述性标题

您最多可以包含250个字符，因此请确保您通过提供有关您的产品的详细信息以及包含没有填充的主要关键字来充分利用它们

建议的结构是：产品品牌+收藏+材料+颜色/尺寸+数量

引人注目的图像

最小1000 x 500像素，因此缩放功能起作用

白色背景

该产品必须占据至少85％的图像面积

简洁的要点

您最多有5行，每行最多100个字符

确保包含所有关键产品功能

有竞争力的价格

售价+运费

理想情况下，您的价格将低于竞争对手，并且仍然盈利

SEO优化

查找搜索您的产品的客户使用的大多数搜索查询

在标题，项目符号和说明中使用关键字

＃2刺激顾客评论

评论是搜索结果排名较高的主要因素之一，所以对评论进行积极评价至关重要。评论对排名非常重要，让用户花费大量时间阅读它们以便他们能够对购买进行思考是有道理的。

如果其他客户对其功能感到满意，您是不是更倾向于购买产品？您对产品的信息越真实，您购买产品的可能性就越大。这也是亚马逊的想法。

但是，如何让更多的客户在购买后留下反馈？

亚马逊卖家曾经使用了一种富有成效的方法来改善他们的亚马逊评论员排名。在亚马逊升级到A10算法之前获得评论比较容易。商家会出售折扣产品，甚至为用户提供免费产品以换取客户评论。只要他们披露了这个事实，这些激励性评估就完全没有问题。现在，亚马逊禁止了这种技术，所以评论不再那么容易，无需付出一点努力。

电子邮件

说服客户回顾评论的一种方法是通过电子邮件。

您可以发送后续电子邮件给客户，即使您必须记住，您需要遵循一些准则

您无法将链接发送到其他网站

您无法发送促销或营销电子邮件

你不能要求积极的反馈

不过，您可以发送电子邮件请求反馈。

处理此问题的最佳方式是在订单确认期间发送电子邮件，并等待几周后再发送另一封电子邮件。不要开始发送大量的电子邮件，并且不要在内容中发送垃圾邮件，因为它可能会迅速逆转，给您带来很多负面评论。

早期评估计划

尚未获得许多评论的新卖家的另一种方式是通过早期评估计划获得评论。参与该计划的顾客购买产品时可能会被要求写一篇评论，以换取诸如$ 1- $ 3亚马逊礼品卡之类的小额奖励。作为卖家，您可以选择参与此计划的产品，但您对提供评论的客户没有任何影响力。亚马逊从购买该产品的客户中随机选择评论者。

图片来源

根据客户的经验，您获得的评价既可以是正面评价，也可以是负面评价。该计划的重点在于为那些没有多少评论的产品提供真实的评论，帮助客户做出更好的购买决策。

＃3闪电交易

Lightning Deals是亚马逊优惠页面推荐的促销优惠。您可以为Lightning Deal提交产品，这样您就可以将其展示几个小时，这会提高您的销售速度，并自动提高您的产品的亚马逊排名。

为了使提交得到批准，它必须遵循某些标准，如：

产品星级评分：为了推广最好的产品，亚马逊需要对产品进行最低评级。低收视率通常不被批准。

变化可用性：通常，认可产品至少有80％的变化（尺寸，颜色，款式）。在提交过程中，您可能会被告知是否需要更多变体。

符合条件：不符合Lightning Deal规定的产品包括酒精，电子烟，成人用品，医疗器械和医药以及婴儿配方奶粉。

还有一件事情至关重要，就是您在产品上提供的折扣。交易页面的目标是为客户提供优惠。如果您的价格不够吸引人，它会让您的提交被拒绝。

正如你所看到的，提供的折扣非常高

＃4亚马逊赞助商产品

运行PPC活动通常会提升有机排名。通过亚马逊赞助产品，您将获得更多销售额，获得更多评论并自动增加亚马逊产品排名。

付费搜索结果与结果页面中的有机搜索结果混合显示，也可以显示在右侧列或有机结果下方。

正如您所看到的，付费结果显示在有机结果的上方和下方

在亚马逊上创建广告系列非常简单，可能是最容易使用的付费广告平台。您可以生成自动营销活动，也可以手动完成。

我建议你的第一个广告系列是自动的。这意味着亚马逊会自动提取与您的产品相关的关键字，并预测其影响最大。运行几周的活动，直到您有足够的数据来得出结论。之后，查看哪些关键字能够产生最佳结果，并将其用于手动设置广告系列。

您还可以同时运行两个广告系列，一个是自动广告系列，另一个是手动广告系列。

＃5赢得Buy Box

让您的产品出现在Buy Box中对于在亚马逊上成功销售至关重要。它显着增加您的收入潜力。

如果我的话不能说服这是多么重要，请相信数字：

亚马逊80％的销售额是通过购买框进行的，移动购买的百分比增加。

为了有资格竞争Buy Box，您需要符合以下标准：

拥有专业的卖家账户（Pro-Merchant Account）

您的状态可以在Amazon Seller Central中查看

这些项目不被使用，但是，对于已使用的项目有购买使用的框

您有库存物品

即使您没有立即赢得Buy Box，您也应该是“亚马逊上的其他卖家”部分的Buy Box中建议的卖家之一。

Buy Box考虑了哪些指标？

亚马逊实现（FBA）：亚马逊鼓励所有卖家使用FBA计划，作为FBA卖家对整体排名影响巨大。商户满意（FBM）永远不会接管FBA，因为它要求每个指标都得到高分和极低的价格。

快速送货：亚马逊喜欢它的顾客对他们的购物旅程完全满意，因此发货箱的运输时间非常重要。运输系统越好，赢得Buy Box的可能性就越大。有两种度量航运性能的指标：

·ODR（订单缺陷率）是指已取消，延迟，未正确发货的订单。

·POP（完美订单百分比）概述了多少订单在发货时没有任何问题。

卖家评分：拥有至少90％的评级百分比是根本。如果您的评级低于90％，则不太可能赢得Buy Box。但是，如果您至少有90％的股份，那么如果您的其他指标比竞争对手的表现更好，则可以100％评级地接管卖家。

定价：价格低于竞争对手可以（几乎）保证Buy Box。如果您的所有指标都高于竞争对手，那么您可能会以较高的价格出售。但是，如果你的指标不是那么好，那么你需要降低价格才有机会赢得Buy Box。

定价策略被大多数Buy Box获奖者大量使用，但需要谨慎使用。

首先，您需要评估您向供应商支付的价格，运费以及亚马逊费用，以便确定您所在的位置。降低你的价格仍然会让你手中有利润？如果是这样，你可以开始竞争。但是，如果通过降低价格，你开始流血，这不是什么大事，是吗？

其次，不要只依赖这个策略。有时候战争价格会出现，因为每个人都在为争夺焦点而斗争，并且它会让一个特定产品的所有卖家都获得低利润或者根本没有利润。

＃6厂商电源优惠券

如果您转到“今日优惠”页面，您可以在优惠券列表上方看到优惠券页面的链接。

在该链接之后，您将进入优惠券页面，您可以在其中找到各种类别产品的折扣。

您可以充分利用优惠券，特别是如果您是新卖家。优惠券将帮助您获得更多销售额并获得更多反馈。

你如何使用优惠券来提高产品排名？

宣传您的优惠券：如果您是亚马逊的初学者，并且尚未收集许多评论，那么在优惠券页面上排名是一种更容易获得更多销售额的方法。在优惠券的页面上排名就像试图赢得购买框，你需要比其他卖家更好的交易。

促进交易网站上的VPC：如果您在Google上进行搜索，您会发现有数百个网站向用户推销产品交易。您可以在那里提交您的VPC以获得外部流量并提高您的销售量。为了使这个策略奏效，你的交易需要很好，而不仅仅是几分钱。否则，您的交易将不被接受在网站上进行宣传。

以VPC的评价为回报：您可以向您的朋友和家人赠送优惠券，并让他们直接从您的亚马逊清单购买，然后留下评论和评级。这是赢得一些“已验证购买”评价的绝佳策略。

提示：一开始，您可以将价格降至您为该单位支付的总费用。这不会给你带来任何利润，但你也不会有任何损失。通过这种方式，您可以获得令人惊叹的交易，并且您会在亚马逊搜索中获得更多的评论和评分，让您的产品排名更高。

＃7 ASIN捎带

ASIN捎带意味着找到最畅销的产品，并开始以较低的价格出售它们。

如果你正确运用这个策略，而不是在说谎你卖的东西，那么你可以毫不费力地进入一个非常有利可图的业务。

在亚马逊上搭载产品的步骤是什么？

查找受欢迎的产品并保证能够产生大量销售。

确保它不是手工制作的独特产品。

从产品详细信息部分获取ASIN（亚马逊标准标识号）找到制造商，看看它会批发多少钱，总成本是多少，包括运费和其他费用。

如果您以低于Buy Box赢家0.01美元的价格出售产品，您是否仍有盈利？如果是这样，那你就有很多了。

只要您不尝试使用原始产品ASIN出售重制产品，这种策略就可以取得成功。

＃8外部流量

增加亚马逊产品排名的一个好方法是通过外部流量产生更多的销售额。

有一件事，不要急于投入时间和金钱在外部资源上，直到你在亚马逊本身建立了坚实的基础。

一开始，您的所有资源都应专注于从亚马逊客户那里获得最大的收益，并从亚马逊构建稳定的收入。您的产品上市是否完美优化？你有很多评论吗？你的销售是否一致？只有在所有这些问题的答案都是“是”之后，才能继续从外部来源驱动额外的流量。

那么你可以从哪里带来流量？

发布交易网站

就像我说的优惠券一样，如果您有折扣或促销活动，交易网站是吸引潜在客户关注的绝佳机会。

比赛和赠品

如果不是让其他人为你做产品，推广你的产品最简单的方法是什么？

以下是您可以在社交媒体上使用的比赛和赠品的一些示例来触发用户兴趣：

“将Instagram上的链接添加到我的亚马逊上，并使用@yourusername标记我的帖子，以便有机会赢取免费产品。”

“订阅我的YouTube频道，本周我将赠送免费产品给5位幸运用户。”

建立你的邮件列表

建立电子邮件列表是一般市场营销的主要策略之一，它也可能是在亚马逊上销售的强大策略。

您可以使用网站上的弹出窗口来增加您的电子邮件列表。

“下面输入您的电子邮件，并获得任何产品的即时50％优惠。”是一个很好的例子，可以让人们订阅您的电子邮件列表。

您也可以通过从SalesForce等平台购买客户列表开始。这并不理想，因为购买的名单上的人对您一无所知，而且他们很可能会将您的电子邮件标记为垃圾邮件。

联盟营销

您可以与联盟营销人员建立联系，以推动更多销售到您的产品。

影响者

注意那些对与您的利基产品相关的产品进行评论的人。他们不断寻找要审查的产品。

他们可以是博主或vlogger。给他们发一个免费的产品来试用它们，让他们写或记录它的评论。作为回报，你可以给他们一个折扣代码，用户可以用它来购买你的产品。请确保使用“原始”链接进行折扣，以便您可以跟踪此来源的销售情况，以分析赠品的走向。

社交媒体

利用社交媒体可以成为增加亚马逊销售额和排名的有用资产。根据您销售的产品的性质，您可以转向不同类型的内容。

图片：对于营销图片，最好的平台是Instagram和Pinterest。Pinterest是通过视觉上令人愉悦的图像销售产品的绝佳平台。您可以拍摄您的产品的精美照片，并将它们与策展内容一起放在主板上。为了更好地达成目标，请加入Pinterest小组委员会，并将其钉在更大的观众面前。关于Pinterest的最好的事情是，内容是常青树，不像Twitter或Facebook等其他平台，其中帖子的使用寿命在5到80分钟之间。

视频：您可以制作视频向人们展示如何使用您的产品及其优势等。评价是让人们做出购买产品决定的好方法。您可以在YouTube或Facebook上推销视频。如果您销售的产品有十几岁作为目标市场，Snapchat就是他们可以找到的地方。

LinkedIn帖子：如果您的专长围绕专业行业展开，您可以在LinkedIn上撰写有用的文章，甚至在此发布可能的潜在客户。

＃9工具

如果您不使用工具来帮助实现自动化，那么拥有电子商务业务不会太过分。这也到亚马逊。

那么，用于亚马逊的最佳工具是什么？

关键字工具

为了排列你的产品，你必须知道什么关键词来排名他们。那么如何找到没有用于Google优化的常用工具的最佳关键字？

您可以随时通过在亚马逊的搜索栏中输入根关键字来手动完成，然后逐个添加所有字母表的字母。为此，你需要耐心和时间。

幸运的是，有一些工具可以在线为您提供帮助，如亚马逊关键词工具。它可以免费使用，并根据亚马逊的建议为您提供长尾关键字。

大多数亚马逊卖家使用的高级工具是MerchantWords。如果你对你的业务很认真，并且有一些投资的资金，那么投资这样的工具并不是一个坏主意。它会生成很多建议，并且还会为您提供每月搜索某个搜索查询的估计值。这些数据不是直接从亚马逊的数据库中提取的，它实际上是从搜索引擎中提取数据，在亚马逊上标识查询，并基于算法生成数据。

重新定价产品

赢得购买框？令人惊叹的消息。现在你如何确保它保持这种状态？

为了保持您的排名，保持价格的竞争力至关重要。如果您有更多产品，可以想象不断检查您的竞争对手是否更改了定价，并且每次都手动更新每个定价。不断追踪发生的事情几乎是不可能的。

如果您不投资于亚马逊的产品排名工具，那么您无法继续保持最佳状态。

Sellery是重新定价的最佳自动化工具之一。它可以实时跟踪您的竞争对手并立即重新制作您的产品。此外，您可以根据业务计划自定义策略，并设置您希望工具在特定条件下执行的操作。

其定价基于佣金。您支付每月总销售额的1％，最低收费为每月50美元，最高为每月2000美元。

Repricer Express是一个类似的工具，易于使用，具有非常直观的仪表板。唯一的区别是固定定价计划从每月55美元起。

库存和产品管理

库存实验室是一个全能的工具。您有库存，运输管理和列出全部在同一个地方。您可以创建产品列表，跟踪库存，跟上费用和收入，跟踪运输情况，获得全面的报告，以便了解您的业务随着时间的推移如何发展。

图片来源

有一件事 - 你只能管理你的亚马逊账户。如果您在更多平台上销售，则需要支持多个渠道的其他工具。

SellBrite是一款多渠道电子商务软件，可自动将所有平台保持同步，以防止重复项目和超卖。您可以创建和控制商品清单，管理库存和完成单一订单，轻松浏览界面。

结论

随着A10更新中的亚马逊算法的变化，以快速的方式排列高位不再容易。但是，您可以应用某些技巧来提高您的亚马逊产品排名 - 现在您了解它们。

要记住的是：不要试图欺骗亚马逊算法，不要采取非传统的方法，因为A10非常聪明，可以跟踪平台上发生的一切。如果你做了一些被禁止的事情，那么请确保亚马逊知道并且会关闭你的产品列表，甚至关闭你的账户。

你如何继续在亚马逊上排名更高？你有什么建议？请务必在评论部分留下您的建议和问题。

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