跨境电商：圣诞前的狂欢，超级星期六营销白皮书！

跨境电商：圣诞前的狂欢，超级星期六营销白皮书！

“黑五”和“网一”的促销大戏终于告一段落了。Nox聚星获悉，Adobe Analytics的初步统计显示，美国购物者在今年黑色星期五的线上支出达到创纪录的91.2亿美元，增长2.3%。今年的市场表现比预期的要好，对跨境卖家而言，是个好消息，也更加有信心迎接下个促销节日“超级星期六”了。

超级星期六（Super Saturday），也被称为“疯狂星期六”，是圣诞节来临前的最后一个周六，这也是圣诞节前购买礼物的最后促销机会。对跨境电商来说，这一天非常重要，它标志着购物季即将结束。

超级星期六是4000万“拖延症患者”为他们的朋友和家人购买礼物的最后机会。根据咨询研究公司GCP的数据显示，2021年超级星期六，全美的零售销售额达到创纪录的386亿美元，超过了 2019 年的 344 亿美元和 2020 年的 327 亿美元。

选品方面

参考过去几年的热销品数据，比较受欢迎的商品有服装和饰品、玩具、美妆、书籍、礼品卡、派对用品、电子产品等都是热销选品方向，可适当进行参考。

营销方面

内容营销

在YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等社媒平台，发布品牌店铺的促销信息，还可以发布一些礼品清单、DIY教程、拆箱视频等，并积极和粉丝进行互动，这样在引流的同时，还可以建立与粉丝间的信任。

也可以发起一些有趣的活动，如最后的购物季、圣诞欢乐购等等，并建立话题标签。通过吸引用户参加活动，不断增加话题流量，从而提升品牌曝光度。

广告投放

当前广告投放主要是谷歌广告和社媒广告，可以双管齐下一起投放。无论是谷歌广告还是社媒广告，广告的形式都非常多，在选择使用何种广告形式时，可以根据自己的商品定位去思考。

网红营销

流量为王的时代，借用KOL影响力实现引流转化已然成为主流营销方式之一。网红营销最能俘获当代互联网人的信任，红人的选择决定了引流效果。

每个红人根据自我定位和内容输出的差异化，受众群体有所差别，商家选择符合自己产品和品牌特性的KOL红人进行合作，效益会更显著。Nox聚星（NoxInfluencer）提醒，红人选择不能只看粉丝数，要选靠谱的KOL+KOC，不会找就去第三方网红营销平台筛选，省事省力省心。

邮件营销

得益于海外的邮件使用习惯，使得电子邮件营销依然是主流的营销方式之一。目前电子邮件营销大致分为新客获取和老用户再营销。对新用户可以用高质量的内容或图片，再加以优惠活动去吸引；对老用户可以用定期问候的方式，告知其新活动、新产品上线信息，注意频率，别引起用户反感。

小建议

据Nox聚星了解，超级星期六的主要客户群之一就是那些节日来临之前才开始购买礼品的年轻消费者，他们之中的部分人可能会担心无法在圣诞节前收获，而选择进行线下购物。商家可以通过大幅折扣、保证节前送达等方式，来抓住消费者心理，鼓励冲动消费。

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。