SOHO之路（五）客户开发方法

SOHO之路（五）客户开发方法

前面我有提到我离职的时候，一个客户都没有带，大家一定也很想知道我现在的客户都是哪里来的吧？现在我就跟大家揭开这个谜底！

一 google 搜索引擎

现在google 已经上不去了，建议大家去一些vpn网站注册一下，这样每个月会有几个g的免费流量能登陆google.我是购买了一个vpn,一个月大概是14块钱，如果用的比较多的话，购买一个还是比较节省时间的。

关于google搜索引擎，有很多很多的小伙伴都是在这里搜索到大客户的，也有很多很多的小朋友利用了阿里巴巴平台，还有一部分新手小伙伴还不知道怎么更充分更好的运用google来搜索。这里我就高手面前班门弄斧一哈子了，o(∩_∩)o~

第一步 分析行业关键词 google adwords/google trends

大家一定都多多少少了解过这两个工具。只要你有个谷歌邮箱的账号，都也登陆这个两个工具然后进行使用。如果没有谷歌邮箱，我建议大家注册一个。我以睡衣为例在给大家演示一下吧！

有道输入睡衣：

打开google adwords：

从上图这个页面可以看出，他有一个关于趋势的分析和关键词的搜索量。因为用有道搜出了四个词，那如果是你的产品的话，我建议你把这四个词都放进去试试，到底哪个的搜索量最高。我的四个试验过后还是pajamas.

同样的道理，google trends会让你看到连续几年来的一个销售趋势，还有高峰月份是哪个，还有热搜索地区是哪里，上升最快的热搜词有哪些。

第二步 把这些关键词直接放入google搜索引擎

数量大家应该都看到了，里面肯定有重复的，一般打开过的网站大家都会有印象，或者你在整理这些客户邮箱和网址的时候给自己的表格设置下高亮显示重复项，这样就不会有很多重复的了。注意：这只是用了fhhfg?qnhi，大家还可以用google.co.uk, google.fr, google.de等等其他国家的google.

大家不要觉得麻烦，只要两天时间这么做，就会熟练了，我记得我们有一个同事从早上九点这样找邮箱找到下午20点左右，找了500多个不重复的邮箱。当然不是每天都这么有动力的，我的量也就维持在100个左右，然后用剩下的时间就会给这些邮箱写开发信。二 google 地图

搜索引擎大家都多多少少了解，但是用地图找客户的方法却鲜有人知。这里我给大家一个截图，大家一定会惊呼出来：原来是这样！

大家来看，有8页的搜索结果，这些结果有睡衣的工厂，有经销商，有商场，有贸易公司。右边的小红点都是可以点开的，左面的列表也是可以点开的。我们通常把这种开发方法叫做扫大街。用来形容找的多找的细。三 各种展会的数据

有些小伙伴是花钱买的，也有些是平台送的。我之前的公司有阿里平台，我在做任务的时候，平台送了我很多的数据，有些没开发出来的，我就留着自己用了。展会的数据真的很真实，看你怎么去吊起客户的胃口，让他来给你一个答复了。我这里有部分114届，110届，还有116届的数据，欢迎大家来索取。四 相近行业的交流

比如说我做睡衣，我有朋友做饰品，还有做围巾和鞋子的，我就可以跟她们交换。这样每类供应商的客户都会增加，我们各自的行业也会越来越好。

我开发客户的主要方法就这几种，希望能帮的到大家，谢谢，o(∩_∩)o~

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