外贸人员在开发客户时，如何巧妙运用邮件营销技巧

外贸人员在开发客户时，如何巧妙运用邮件营销技巧

今年对于外贸人来说是难上加难的一年，受疫情大大影响，不少对外贸易都被中断，想要开发客户更是难题，所以，很多外贸人都想到了利用邮件营销方式来打破僵局。邮件营销目前在外贸领域十分的流行，它是一个开发客户的重要外贸工具。我们如何掌握更多的邮件营销技巧从而开发更多的客户呢？这想必是每个外贸人员都想熟知的事情。顾名思义，邮件营销是利用电子邮件的方式，在用户事先许可的情况下，向目标用户传递有价值的信息，这是一种网络营销的手段，其目的是为了开发更多的客户，获取更多的订单。

一、邮件营销的技巧有哪些？

邮件营销的技巧其实有很多，只要我们认真仔细的学习，就一定能够巧妙的运用邮件营销拿下客户。首先，邮件营销的前提是需要收集邮箱，外贸人必须收集大量精准的邮箱地址，才能进行邮箱营销，可以从网上各大平台去搜集或者平时生活工作中的积累，一点点的开发挖掘，而不是一心想着通过别人获取，只有自己积累的才是最可靠的，邮箱地址必须精准，这样你成功的几率才大。其次，要用心打造邮件的内容，一封邮件由标题和内容组成，我们要确定好明确的主题，内容要具有可读性，这样才会让客户愿意去看，再就是设计风格上要有特点，能够第一时间抓住客户的眼球。再就是邮件发送的时间和方式，邮件发送的时间也是非常重要的，我们要充分了解客户的作息生活规律，在适当的时间发送邮件，有利于客户的查看，各种节日或者活动之前给客户发一封邮件，这是非常不错的选择，邮件发送方式也有很多种，我们可以根据自己邮件内容的大小来选择合适的方式，让每一次的邮件营销都能更好的被客户掌握。还有就是发送邮件要在用户许可的情况下进行，不赞成未经客户允许就一通乱发，这样只会降低邮件的可读性，很有可能直接进入垃圾箱。最后就是后期的数据统计和分析，在一个周期内盘点邮件发送的成功率、读取率、成交率等，这样有助于发现问题，更好的提升邮件营销技巧。

二、邮件营销的优势

随着邮件营销的不断盛行，尤其在外贸行业尤为突出，那么，邮件营销有哪些优势呢？电子邮件与客户的关系更为直接，邮件发送成功之后，不会消失，客户不管过了多久想要了解和查看都能够在邮箱中找得到；再就是邮件营销可以在手机端使用，可以用手机进行登入和发送；具有针对性，邮件营销可以对客户进行有针对性的消息传递，将考虑阶段的客户、比较阶段的客户、想要购买的客户都进行有效的针对性分类，到后期跟踪的时候可以一目了然；最后一点就是邮件营销十分便宜、实惠，邮件营销是多种网络营销方式中，成本最低的，同时也是回报率相对来说最高的，所以，我们外贸人员选择邮件营销是件很划算的事情，投入少、回报多，何乐而不为？

对外贸易最主要的环节就是开发客户，而开发客户必不可少的工具就是邮件营销，掌握这些邮件营销技巧可以让我们外贸人员开发出更多的客户群体。如果邮件营销技巧运用的好的话，遍地都是客户，如果运用不好，外贸人员想开发客户真的很难。

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